Merchandising produktów w Twoim sklepie to wymagająca konieczność, jeśli chcesz przyciągnąć więcej kupujących i przenieść więcej produktów z półek. Zrozumienie zalet i wad merchandisingu jest kluczem do znalezienia sposobów na przyciągnięcie ludzi do sklepu, którzy czują się zachwyceni zakupem. Zrozumienie tajników merchandisingu pomaga również stworzyć pozytywną atmosferę w sklepie, która zachęca kupujących do powrotu do kupowania w przyszłości.
Zwiększa sprzedaż
Jedną z głównych zalet merchandisingu jest poprawa sprzedaży. Skuteczne merchandising, zarówno z przodu sklepu, w punktach sprzedaży w pobliżu kas fiskalnych, na półkach lub na wystawach rozproszonych po całym sklepie, pomaga kupującym zauważyć produkty, które być może nie zauważyły inaczej. Dodatkowo, silny merchandising pomaga przenieść więcej twoich najlepiej sprzedających się produktów i sprawdzonych zwycięzców, dając ci możliwość zarobienia jeszcze więcej pieniędzy, gdy towary znikają z półek.
Kierowanie do niewłaściwych kupujących
Nieprawidłowe, merchandising może wyłączyć kupujących od zakupu z ekranu. Co gorsza, mogą nie wrócić do Twojego sklepu w przyszłości. Dzięki temu znajomość rynku docelowego jest ważna dla identyfikacji towarów, które najczęściej kupują. Jeśli na przykład sprzedajesz produkty o tematyce świątecznej ze sklepu znajdującego się w okolicy o różnych religiach, ale decydujesz się tylko na wyświetlanie świątecznych reklam, stracisz sprzedaż od klientów, którzy nie świętują tego święta.
Brak równowagi
Zbyt rzadkie pokazywanie produktów lub niezbyt często zmiana wyświetlaczy może zniechęcić ludzi do wejścia do sklepu lub powrotu do niego. Na przykład, używanie wyświetlacza przedniego okna do wyświetlania kilku przedmiotów na dużym obszarze i pozostawianie go w ten sposób przez wiele miesięcy sprawia, że twój sklep wygląda mniej skutecznie niż być może. To samo dotyczy sytuacji, gdy umieszczasz zbyt wiele przedmiotów na swoich wyświetlaczach. Nie tylko ekrany wydają się ciasne, ale punkt sprzedaży konkretnego przedmiotu jest tracony na kupujących.
Uzyskanie jak największej wartości z produktów
Produkty, które nie ruszają się z półki w ciągu tygodni lub miesięcy, zwykle wymagają obniżki, aby skłonić ludzi do ich zakupu, co skutkuje niższymi marżami zysku. Merchandising przedmiotów zanim będą musiały być oznaczone jest kluczem do uzyskania pełnej ceny za produkty. Kluczem do przedmiotów merchandisingowych jest częste dokonywanie inwentaryzacji, szczególnie produktów o krótkim okresie przydatności do spożycia, aby zobaczyć, co sprzedajesz, a co nie. Następnie możesz skupić się na ustawianiu ekranów, aby naciskać wolniej poruszające się produkty.
Brak doświadczenia
Wykorzystywanie pracowników do obsługi merchandisingu, gdy nie mają doświadczenia, może być katastrofalne dla twojego sklepu. Merchandising wymaga spojrzenia na połączenie kolorów i oświetlenia. Umiejętność aranżowania półek i tworzenia atrakcyjnych eksponatów, wyróżniających się najlepiej sprzedającymi się przedmiotami, ma również kluczowe znaczenie. Jeśli pracownik lub jego personel nie ma doświadczenia, powinieneś zatrudnić profesjonalnego eksperta do spraw wizualnych, aby skonfigurować swoje wyświetlacze.
