Firma importowo-eksportowa prowadzi handel międzynarodowy, kupując i sprzedając produkty krajowe i zagraniczne z zyskiem. Amerykańskie firmy wydają znaczne kwoty w handlu międzynarodowym, importując produkty z innych krajów. Działalność importowo-eksportowa jest wysoce konkurencyjna. Osoby pragnące rozpocząć działalność muszą czuć się komfortowo ze sprzedażą i negocjacjami. Właściciele małych firm mogą rozpocząć działalność importowo-eksportową ze swoich domów z niewielkimi dodatkowymi pieniędzmi. Jako agent importowo-eksportowy, po prostu grasz pośrednika, łącząc producenta z konsumentami. Nie musisz kupować żadnych zasobów reklamowych, więc Twój koszt początkowy jest bardzo mały.
Wybierz swoje docelowe produkty. Badania obecnie importują produkty, które dobrze się sprzedają w Stanach Zjednoczonych. Jeśli planujesz zająć się konkretnym krajem, dowiedz się, jakie produkty są w tym kraju popytowe. Rozważ możliwe produkty konsumenckie przed dokonaniem zakupów.
Nawiąż relacje z firmami w innych krajach. Skontaktuj się z krewnymi mieszkającymi za granicą lub z dawnymi kontaktami biznesowymi, które zawarłeś podczas podróży do innych krajów. Zadzwoń lub napisz ambasady USA w innych krajach, aby uzyskać informacje na temat zagranicznych producentów i dystrybutorów.
Rozpocznij dużą kampanię wysyłkową. Napisz list do wszystkich swoich zagranicznych kontaktów przedstawiających firmę i opisujących korzyści wynikające z wyboru Twojej firmy jako agenta importowo-eksportowego. Zapytaj swoich znajomych o nazwiska i adresy firm, które chcą sprzedawać swoje produkty w Stanach Zjednoczonych.
Skontaktuj się z lokalnymi producentami, którzy chcą sprzedać swoje towary za granicą. Skorzystaj z zagranicznych kontaktów, które ustanowiłeś jako punkt sprzedaży, aby skłonić producenta do uczynienia cię swoim jedynym agentem eksportowym. Jako eksporter musisz zajmować się całą sprzedażą, niezbędną papierkową robotą, wysyłką, cłem i dystrybucją na rynkach zagranicznych i amerykańskich.
Porozmawiaj z potencjalnymi klientami o swoich planach marketingowych dotyczących ich produktów. Przedyskutuj krótko wszystkie targi, w których zamierzasz wziąć udział, lub jakąkolwiek współpracę z przedstawicielami handlowymi i dystrybutorami. Pozwoli to potencjalnym klientom zaufać Twojej firmie.
Ustanowić opłatę prowizyjną u producentów. Twoja prowizja jest oparta na sprzedaży, którą zarabiasz, i powinieneś uiścić opłatę prowizji na piśmie po uzgodnieniu. Zwykle agenci importu i eksportu pobierają prowizję w wysokości 10 procent od ceny sprzedaży produktu.
Podpisuj umowy prawne z producentami. Sprawdź reputację firm, aby upewnić się, że są zgodne z prawem. Skontaktuj się z adwokatem, aby przygotować umowę. Będziesz potrzebował umowy tylko raz, ponieważ możesz później użyć szablonu umowy dla innych transakcji biznesowych.
Wskazówki
-
Musisz nieustannie pracować telefonicznie i spotkać się z potencjalnymi klientami osobiście, aby poszerzyć swoją klientelę.
Ostrzeżenie
Unikaj łamania jakichkolwiek zagranicznych praw podczas prowadzenia firmy. Najlepiej jest zapoznać się z prawem gospodarczym w kraju, w którym planujesz pracować jako agent importu-eksportu.
