W ekonomii "elastyczność" jest terminem określającym, jak blisko powiązane są dwie zmienne, takie jak cena i konsumpcja. Wiele podstawowych artykułów, takich jak benzyna lub chleb, jest w krótkim okresie stosunkowo mało elastycznych. Nawet jeśli ceny wzrosną, ludzie będą nadal kupować mniej więcej taką samą kwotę, ponieważ wciąż jej potrzebują. Dobra elastyczne mają znacznie bardziej widoczny i bezpośredni związek między zachowaniem cenowym a konsumpcyjnym.
Mierzenie elastyczności
W przypadku towarów konsumpcyjnych elastyczność można zmierzyć, porównując zmianę dochodu ze zmianą zachowań zakupowych. Jeśli twój dochód wzrośnie o 10 procent, a ty kupisz 10 procent więcej jakiegoś dobra, elastyczność wynosi dokładnie 1.
Weźmy inny przykład. Im łatwiej klient może zastąpić jeden produkt, który jest droższy dla drugiego, tym bardziej jego koszt spadnie. Oznacza to, że cena jest elastyczna.
Luksusowy przemysł: źródło elastycznych towarów
Towary luksusowe mają tendencję do elastyczności, a elastyczność popytu jest większa niż 1. Luksusy, takie jak elektronika użytkowa, biżuteria, drogie samochody i modne ubrania, zazwyczaj nie mają liniowej relacji z dochodami.
Zarabianie o 5 procent więcej nie oznacza, że kupisz o 5 procent więcej biżuterii. Zamiast tego, kiedy twój dochód osiągnie punkt, w którym możesz sobie pozwolić na biżuterię lub fantazyjny samochód, możesz kupić dwa razy więcej biżuterii niż wcześniej, nawet jeśli twój dochód się nie podwoi. Podobnie dobra luksusowe są często pierwszymi przedmiotami odrzucanymi, gdy dochód spada.
Czy towary gorsze są elastyczne?
Na drugim końcu skali dobra niższej jakości są również bardzo elastyczne, ale mają odwrotny związek z dochodami. Wraz ze wzrostem dochodów mniej prawdopodobne jest kupowanie produktu.
Rozważmy przypadek studenta college'u żyjącego z makaronu ramen i pudełkowych macek i sera. Gdy jego dochody wzrosną, a on będzie mógł sobie pozwolić na lepszą żywność, jego konsumpcja tych produktów spadnie bardzo gwałtownie; z drugiej strony, jeśli dochód studenta dalej spadnie, prawdopodobnie będzie jadł coraz więcej tych dóbr, poświęcając droższe alternatywy. To tylko jeden z wielu przykładów elastycznych produktów.
Jaka jest elastyczność między cenami?
Elastyczność cenowa odnosi się do tego, w jaki sposób zmiany cen względnych na rynku wpłyną na popyt. Teorię tę można zastosować zarówno do produktów uzupełniających, jak i zastępczych.
Na przykład, jeśli dana marka zbóż staje się droższa, klienci wybierają inną markę, która kosztuje mniej. Popyt na ten produkt wzrośnie. W tym przypadku elastyczność cenowa będzie dodatnia.
Istnieje wiele teorii i pojęć związanych z elastycznością. Jako właściciel firmy ważne jest, aby znać charakterystykę towarów elastycznych i odpowiednio planować strategię marketingową. Umożliwi to dostosowanie ceny i dostosowanie oferty w zależności od potrzeb klienta.
