Dystrybutor towarów obsługuje dwóch klientów: producenta i kupującego towary. Producent chce bystry dystrybutor, który dostarcza niezawodne zamówienia, które płacą na czas, a kupujący chce dystrybutora, który prowadzi odpowiedzialną firmę, która dostarcza informacje o trendach rynkowych, wiarygodne informacje o produkcie i niezawodne dostarczanie zamówień. Jeśli chcesz odnieść sukces jako dystrybutor towarów, Twoja zdolność do zachowania spokoju i zorganizowania się pod presją stanie się Twoim największym atutem. Silne czynniki sukcesu obejmują również dobre umiejętności komunikacyjne i umiejętność przewidywania potrzeb klientów.
Zdecyduj, jakie typy produktów chcesz dystrybuować. Rozwijaj doświadczenie w wybranej branży, zanim spróbujesz włamać się jako niezależny dystrybutor produktów.
Skontaktuj się ze stowarzyszeniem branżowym, aby uzyskać porady dotyczące struktury, uruchomienia i rozwoju działalności dystrybucyjnej. Zadzwoń do głównego biura i zacznij zadawać pytania. Stowarzyszenie wspiera nowe firmy w swojej branży i często może być doskonałym źródłem kluczowych prezentacji dla mentorów i producentów.
Napisz swój biznesplan z wyszczególnieniem, w jaki sposób wybierzesz produkty do dystrybucji, pozyskuj klientów produkcyjnych, promuj swoją linię produktów wśród kupujących i odróżnij swoją firmę od konkurencji.
Sprawdź swoje koszty i potencjalne przychody, dzwoniąc lub odwiedzając producentów produktów, które chcesz reprezentować. Uzyskaj informacje o cenach i poproś ich o wskazówki dotyczące sugerowanej przez producenta ceny detalicznej (MSRP) za przedmiot (y), które chcesz sprzedać i gdzie możesz znaleźć kupujących. Wielu producentów ma świadomość dystrybutorów, którzy kłócili się z niektórymi nabywcami lub rozważają sprzedaż swojej działalności dystrybucyjnej entuzjastycznie nastawionemu przedsiębiorcy.
Określ, ile zapasów musisz nosić i znajdź odpowiednie magazyny. Wielu producentów będzie wysyłało produkty bezpośrednio, eliminując potrzebę dostarczania magazynów.
Złóż swoje dokumenty dotyczące inkorporacji, uzyskaj wymagane zezwolenia i zezwolenia biznesowe oraz wykup ubezpieczenie od działalności gospodarczej. Mimo że Twoi producenci dostarczą ci katalogi i inne materiały marketingowe, opracuj własne materiały marketingowe, takie jak wizytówki, broszury i cenniki. Wielu dystrybutorów oferuje promocyjne pakiety towarów o specjalnej cenie; dokonać tego typu marketingowej części planu marketingowego i projektu broszury.
Wskazówki
-
Zapytaj potencjalnego nabywcę, co możesz zrobić jako dystrybutor, aby ułatwić im pracę. Większość kupujących z przyjemnością powie Ci, czego potrzebują, jeśli chodzi o towary, kiedy zadzwonić i wszelkie wymagania finansowe lub dostawy, które chcielibyśmy, abyś obserwował.
Skorzystaj z programu komputerowego do zarządzania kontaktami handlowymi, który można synchronizować z telefonem komórkowym. Powinieneś planować spędzać dużo czasu odwiedzając swoich kupujących, a dostępność kalendarza i informacji kontaktowych może sprawić, że różnica między dużą sprzedażą a dużym rozczarowaniem.
Ostrzeżenie
Niedostarczenie towarów na czas iw doskonałym stanie może zniszczyć wszelkie obiecujące relacje biznesowe. Zawsze monitoruj postępy w produkcji i realizacji zamówień, aby upewnić się, że Twoi kupujący czują, że mogą na ciebie liczyć, gdy nie zawsze mogą zaufać innym dystrybutorom. Chociaż kupujący zawsze przywiązują dużą wagę do ceny, mają tendencję do jeszcze większego szacowania niezawodności dystrybutora.
