Jednym z udanych sposobów zwiększania sprzedaży wykorzystywanych przez producentów jest rejestracja partnerów handlowych. Partnerzy wprowadzają na rynek produkty i usługi producenta, często za pośrednictwem umowy kserowania. Jeśli Twoja firma planuje nawiązać partnerską współpracę, upewnij się, że stworzysz skuteczną umowę, która maksymalizuje Twój zysk i zmniejsza prawdopodobieństwo problemów z partnerami.
Spotkanie
Umowa powinna określać datę, kiedy firma ma prawo być partnerem kanału, wskazać, że umowa jest niewyłączna, a jeśli jest ograniczona geograficznie, w jakich obszarach partner kanału może sprzedawać produkty i usługi firmy. Należy również wskazać termin wizyty. Na przykład okres jednego roku jest określony z terminem odnawianym co roku.
Odszkodowanie
Należy określić metodę i harmonogram płatności dla partnera dystrybucyjnego. Należy zająć się kwestiami, takimi jak zwroty od klientów. Jak wpłynie zwroty z płatności na rzecz partnera? Jeśli partner kanałowy i firma rozwiązują związek, na jakiej podstawie będą dokonywane płatności końcowe?
Planowanie
Aby zapewnić, że partner kanału dołoży uzasadnionych starań, aby wprowadzić na rynek produkty i usługi firmy, firma powinna wymagać od partnera dostarczania prognoz i planów sprzedaży z obsługą planowanych działań promocyjnych.
Poufność
Aby chronić firmę angażującą partnera kanału, umowa powinna określać, że partner kanału nie ujawni osobom trzecim informacji poufnych firmy, takich jak zastrzeżone procedury, listy klientów lub inne materiały oznaczone jako poufne. Warunki poufności powinny obejmować okres, w którym partner kanału zawarł umowę ze spółką, a po tym czasie, jeżeli porozumienie o partnerstwie w sprawie kanału zostanie zakończone.
Prawo rządowe
Umowa powinna określać, w jakim stanie lub kraju, jeśli porozumienie międzynarodowe, warunki są regulowane. W większości przypadków lokalizacją zarządzającą jest główna siedziba firmy, która dąży do ustalenia partnera w kanale.
Odcięcie
Należy również odnotować warunki, na których partner lub firma może zakończyć związek. Na przykład: "Każda ze stron może zakończyć związek z wyprzedzeniem 60 dni".
Niezależny status kontrahenta
Umowa powinna określać, że relacja między partnerem kanałowym a firmą nie jest powiązana z pracownikiem i pracodawcą. Firma nie ponosi odpowiedzialności za świadczenie świadczeń pracowniczych ani płacenie podatków w imieniu partnera kanału.
