Wszędzie widać znaki: na sprzedaż przez właściciela. Prawda jest taka, że wszyscy są zestawieni między chęcią maksymalizacji zysków, a płaceniem jak najmniejszym, aby obsłużyć swoje transakcje, więc ruch "Na sprzedaż przez właściciela" zyskał dużą popularność. Jeśli chcesz stać się komercyjnym swatem, pomagając sprzedawcom przyciągać idealnych kupujących - a nie masz ochoty poświęcać czasu i pieniędzy, aby stać się pośrednikiem w obrocie nieruchomościami - zapoznaj się z tymi wskazówkami, aby rozpocząć.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Baza klientów
-
Zrozumienie rynku nieruchomości
-
Znajomość z obszarem
-
Dostęp do materiałów marketingowych i dokumentów prawnych
-
Plan marketingowy
-
Uruchomienie gotówki
-
Stronie internetowej
Wyjaśnij, w co się pakujesz. Ta wyjątkowa praca obejmuje edukację klientów, dzięki czemu mają uzasadnione oczekiwania oparte na dokładnych ocenach nieruchomości i realistycznych celach, które im pomogą. Twoja praca będzie polegać na pomaganiu im w ich umieszczaniu na liście, mentorowaniu i szkoleniu ich, jak sprzedawać swoje nieruchomości, i będziesz pracować z nimi, aby produkować znaki zwracające uwagę. Spodziewaj się, że pomożesz zaplanować, rzucić i ocenić otwarte domy. Osoby odnoszące największe sukcesy w tej branży oferują klientom również formularze prawne, dzięki czemu mogą obsługiwać własne oferty i umowy sprzedaży.
Zdecyduj, czy skoncentrujesz się tylko na nieruchomościach komercyjnych, czy też rozszerzysz swoje grono na domy mieszkalne i / lub całe firmy. Dowiedz się, gdzie dostaniesz fundusze na start-up. Uwzględniając obszar kraju, w którym mieszkasz, spodziewamy się zainwestować od 2 000 do 10 000 USD, aby wykorzystać twoje doradztwo, ale ponieważ ta działalność może być prowadzona z domu, możesz nie wymagać biura. Podczas ustalania bazy biznesowej, sporządzić lub przygotować adwokata, umowę o świadczenie usług. Znajdź przykłady umów, klikając linki na końcu tego artykułu. Zapytaj lokalne władze, czy potrzebujesz jednej lub więcej licencji lub zezwoleń na obsługę klientów w Twojej okolicy.
Poznaj swój rynek w środku i na zewnątrz. Nieustannie badaj nieruchomość, która jest na rynku jako sprzedaż dla właściciela przez długi czas, wykonując połączenia telefoniczne, wykonując pracę w tle i pobierając dane w tle ze źródeł internetowych. Nie marnuj czasu na pozyskiwanie klientów, którzy ostatnio wystawili znaki FSBO; ci ludzie wierzą, że wciąż mają szansę na rozładowanie swojej własności bez pomocy. Umieść je na liście oczekujących i sprawdź za miesiąc.
Umów się z projektantem strony internetowej, aby pozyskać klientów online, ale nie rozmawiaj z fantazyjnymi dzwonkami i gwizdkami, ciemnym tłem z odwróconą kopią i niezliczonymi elementami flash. Jesteś ekspedientką sprzedaży nieruchomości, a nie agentem nieruchomości. Poproś o witrynę, która została stworzona z myślą o łatwej nawigacji, czystej stronie głównej i nie więcej niż czterech stronach docelowych. Znajdź świeży, rozsądny talent do projektowania stron internetowych w lokalnej szkole technicznej. Kiedy się spotykasz, przynieś próbki stron internetowych, które naprawdę kochasz, aby projektant mógł szybko przejść do pościgu.
Zbuduj listę klientów. Odesłania są siłą napędową wszystkich firm, więc warto poświęcić czas swoim klientom FSBO, aby polecali swoje usługi innym. Wymyśl motywację dla klientów. Myśl kreatywnie. Rozważ usługi barterowe z innymi. Na przykład obniż prowizję od sprzedaży restauracji, którą negocjujesz, w zamian za 50 bezpłatnych certyfikatów obiadowych, które z kolei wykorzystasz do nagradzania klientów za skierowania.
Nalicz uczciwą opłatę. Specjaliści w tym rozwijającym się środowisku zawodowym zazwyczaj oceniają stałą opłatę za ustaloną listę usług oferowanych w umowie lub menu, na którą zgadzają się obie strony. Opłaty za drukowanie ulotek, znaków, ofert i list serwisów są kosztami, które możesz zaoferować a la carte. Dodatkowo, jeśli planujesz dostarczyć swoim klientom przewodniki, które pomogą im w pełni zrozumieć, co robią i dlaczego to robią, możesz chcieć zostawić to w swoim harmonogramie opłat i zaprezentować materiał jako prezent, gdy podpiszą umowa z tobą.
Uzyskaj licencję pośrednika tylko wtedy, gdy chcesz bardziej zaangażować się w rynek nieruchomości. Będziesz musiał brać udział w lekcjach, zdać rygorystyczny egzamin i regularnie odnawiać licencję, aby pozostać na bieżąco. Zwiększenie umiejętności i wiarygodności może być bardziej sensowne, biorąc zajęcia z college'u w zakresie prawa nieruchomości i praktyk w obrocie nieruchomościami i zostawiając wycieczki w domu w rękach tych, którzy lubią je robić.
