Podczas gdy firmy zawodzą z różnych powodów, są pewne rzeczy, które właściciele firm mogą zrobić, aby uratować firmę przed zamknięciem. Według US Small Business Administration około 50 procent małych firm zawodzi w ciągu pierwszych pięciu lat. Wielu niepowodzeniom można zapobiec, a właściciele firm mogą w ostatniej chwili spróbować zmienić sytuację.
Sprzedaj najbardziej dochodowe produkty. Nie musi to oznaczać produktów, które są bestsellerami. Na przykład, jeśli sprzedajesz 1000 jednostek Produktu A miesięcznie i 200 sztuk Produktu B miesięcznie, Produkt A jest bestsellerem. Jeśli jednak zyskujesz 10 USD za jednostkę Produktu A i 300 USD za sztukę za Produkt B, Twoje miesięczne przychody z Produktu A wynoszą 10 000 USD, podczas gdy 60 000 PLN z Produktu B. Ponieważ Produkt B przynosi najwięcej przychodów za przedmiot, należy skoncentrować wysiłki marketingowe na tym produkcie, aby rozpocząć sprzedaż.
Sprawdź, czy produkty wymagają korekt. Przeprowadź ankietę lub zapytaj klientów o referencje, aby dowiedzieć się, czy Twoje produkty wymagają ulepszeń. Twoje produkty mogą stać się przestarzałe ze względu na konkurenta, przerwy po kilku użyciach lub nie są już popytu. Skorzystaj z zebranych informacji, aby uzyskać nową wersję lub opracuj zupełnie nowy produkt.
Analizuj procesy biznesowe, aby zmniejszyć koszty. Zobacz, czy firma działa sprawnie i jak najlepiej wykorzystuje swoje zasoby. Można to zrobić, upewniając się, że firma nie zamawia jednocześnie zbyt wielu zapasów, koszty przechowywania zapasów i wysyłki są zoptymalizowane, a komunikacja między działami jest wydajna.
Negocjuj umowy lub koszty z dostawcami. Porozmawiaj z dostawcami o obniżaniu opłat za usługi lub produkty. Na przykład, jeśli korzystasz z tej samej firmy hostingowej, procesora płatności lub dostawcy przez kilka lat, możesz zawrzeć z Tobą umowę, abyś mógł dalej z nią współpracować w przyszłości. Płać rachunki na czas ze wszystkimi dostawcami, aby byli bardziej chętni do współpracy.
Oceniaj wydajność pracowników. Dowiedz się, czy pracownicy pracują sprawnie i wykonują swoje zadania kompetentnie. Nawet jeśli nie planujesz nikogo zwolnić, wykonanie tej oceny może pomóc zidentyfikować słabości poszczególnych pracowników. Spotkaj się z nimi i dowiedz się, co można zrobić, aby poprawić ich wydajność. Wypowiedzenie pracowników powinno być gorszym scenariuszem, ponieważ może zaszkodzić morale i motywacji dla tych, którzy pozostają, i zmniejszyć produktywność zamiast ją zwiększać.
Wróć do swoich podstawowych kompetencji. Niektóre firmy zawodzą, ponieważ nadmiernie rozszerzają swoją działalność na wiele różnych obszarów. Na przykład, jeśli Twoja firma odniosła sukces w sprzedaży sprzętu fotograficznego, ale w ostatnich latach dodałeś do ramki do zdjęć, toreb podróżnych, teczek i innych produktów, wróć do sprzedaży sprzętu do aparatów i promuj swoją wiedzę w tym obszarze. Tutaj powinieneś "przyciąć tłuszcz" i wrócić do pierwotnej misji i wartości swojej firmy.
Popraw strategię marketingową. Kiedy firmy zaczynają się zawieść, mają tendencję do zmniejszania swojego budżetu marketingowego i skupiania się tylko na kosztach. Jest to błąd, ponieważ marketing jest potrzebny, aby przyciągnąć więcej osób do Twojej firmy w tym trudnym czasie. Nie wszystkie działania marketingowe muszą kosztować, ponieważ firmy mogą korzystać z serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, YouTube i MySpace, aby przekazać swoje wiadomości do docelowych odbiorców. Możesz wyjąć swoją domową nagrywarkę wideo, przynieść ją do biura i poprosić pracowników o coś genialnego, aby przejść do Internetu i sprowadzić ludzi do ciebie. Ta odrobina zabawy może zgromadzić pracowników i ożywić twoją siłę roboczą; plus, jest to darmowa taktyka marketingowa, aby uzyskać tam wiadomość.
