W branży motoryzacyjnej są poważne pieniądze, a wielu właścicieli salonów zarabia w sześciocyfrowym zasięgu. Ford ma duży udział w rynku kupujących samochody, ustępując jedynie General Motors wśród amerykańskich producentów samochodów. W mieście, w którym nie ma już przedstawicielstwa Forda w pobliżu, otwarcie jednego z twoich może być pierwszym krokiem do niezależności finansowej, której zawsze chciałeś.
Prowadzić badanie
Zanim całkowicie podejmiesz decyzję, poświęć czas potrzebny na dokładne zbadanie szczegółów otwarcia salonu sprzedaży. Musisz zdać państwowy kurs certyfikacji dealera, który wymaga zdania egzaminu. Musisz również znaleźć odpowiednią lokalizację i upewnić się, że nieruchomość jest dostępna do sprzedaży lub dzierżawy. Większość producentów samochodów ma określone wymagania dotyczące lokalizacji dystrybutorów. Skontaktuj się z biurem firmy Ford, aby uzyskać te informacje, zanim przejdziesz dalej. Im więcej dowiadujesz się o biznesie w ogóle, a także o specyficznych wymaganiach Forda dla jego franczyzobiorców, tym lepiej przygotujesz się do otwarcia salonu dealerskiego.
Powinieneś również zajrzeć do obszaru, w którym chcesz otworzyć salon sprzedaży. Odkryj średni dochód w gospodarstwie domowym, najbliższe podobne przedstawicielstwa i dane demograficzne. Czy ludzie pasują do docelowego klienta Forda? Ile kosztuje ziemia? Czy populacja jest wystarczająco duża lub szybko rośnie? Znajomość odpowiedzi na te pytania może pomóc ci przemyśleć potencjalne problemy i stworzyć możliwy do zrealizowania plan.
Napisz plan biznesowy
Zanim będziesz mógł ubiegać się o finansowanie i uzyskać punkt dealerski od podstaw, potrzebujesz formalnego biznesplanu. Plan powinien wyjaśniać strukturę dealerską, plany marketingowe, szacunki dochodów, spodziewane wydatki i znalezione badania. Pamiętaj, by kilka razy sprawdzić swój plan pod kątem błędów faktograficznych, formatowania i pisowni, ponieważ użyjesz go do złożenia wniosku o finansowanie. SBA i inne zasoby mają szablony dla właścicieli firm.
Biznesplan nie tylko pomaga kredytodawcom i inwestorom zrozumieć, w jaki sposób odniosą sukces, ale także pomaga w obejściu problemu. Wypełnienie niezbędnych sekcji biznesplanu zmusza do znalezienia sposobów na uniknięcie potencjalnych problemów i zbudowanie lepszego salonu dealerskiego.
Zbierz finansowanie
Potrzeba milionów dolarów, aby otworzyć salon franczyzowy, w tym koszty budowy i zapasy. Jeśli masz pieniądze ustawione przed skontaktowaniem się z Fordem, znacznie bardziej prawdopodobne jest uzyskanie "tak". Odwiedź pożyczkodawcę, aby ustalić, ile możesz pożyczyć. Jeśli to możliwe, uzyskaj wstępną zgodę na pożyczkę biznesową w tym oddziale. Zaplanuj też, jak rozładujesz ten napływ gotówki, ponieważ średni koszt prowadzenia salonu dealerskiego wynosi 4,6 miliona USD rocznie.
Ukończ aplikację franczyzową
Gdy będziesz gotowy, aby zacząć, skontaktuj się z Fordem i poproś o podanie o status dealera. Po zatwierdzeniu jako franczyzobiorca zostaniesz poproszony o podpisanie dokumentacji prawnej zgodnej z warunkami Forda. Umowa ta określa, między innymi, prawo Forda do zerwania stosunków z Tobą w dowolnym momencie, jeśli Twój dealer okaże się niezadowalający. Oznacza to, że musisz zadbać o wysoką sprzedaż i zaangażowanie na rzecz pozytywnych doświadczeń klientów, a także innych zobowiązań. Chociaż będzie to wymagać niewielkiej inwestycji z Twojej strony, szybka recenzja od adwokata może uratować Ci bóle głowy w dół.
Embrace Ford's Vision
Gdy już zarejestrujesz się jako dealer Forda, staniesz się częścią ogólnej kultury Forda. Niedawno firma podkreśliła znaczenie swoich salonów sprzedaży w dzieleniu się długoterminową wizją. Obejmuje to usługi crowdsourcingu, wspólne przejazdy, drony i pojazdy autonomiczne w ramach propozycji City of Tomorrow. Udane przedstawicielstwa zwrócą szczególną uwagę na tę wizję i zaangażują się w jej realizację we własnych społecznościach.
