Costco, trzeci pod względem wielkości detalista w Ameryce, ma roczne wpływy, które przyćmiewają ceny dużych sklepów detalicznych, takich jak Target i Home Depot. Magazyn magazynowy ma ponad 57 milionów użytkowników, co czyni go popularnym wśród przedsiębiorców, którzy chcą poszerzyć ekspozycję swoich produktów i zwiększyć sprzedaż. Firma zapewnia swoim klientom szeroką gamę towarów i regularnie współpracuje z nowymi dostawcami, aby uzyskać unikalne produkty w sklepach Costco; jednak sprzedawca może jedynie przechowywać książki, które uzyskały pozycję na liście bestsellerów.
Odrób swoją pracę domową
Art Jackson, wiceprezes generalnej firmy Costco od momentu publikacji, powiedział dostawcom z San Diego, że poznanie sieci magazynowej jest kluczowe dla ich prób umieszczenia swoich produktów w firmie. Zasugerował wizytę w lokalnych sklepach, aby zapoznać się z szeroką gamą dostępnych towarów i sposobem ich wyświetlania. Potencjalni sprzedawcy powinni zadbać o to, by ich produkt pasował, ale nie jest identyczny lub prawie identyczny z towarami aktualnie przewożonymi.
Oceń swoją gotowość
Bez wyjątku produkty sprzedawane przez Costco są wymagane do generowania minimalnej tygodniowej sprzedaży w wysokości od 500 do 1000 USD w każdym sklepie, w którym znajduje się przedmiot. Upewnij się, że masz możliwość wyprodukowania wystarczającej ilości produktu, aby zaspokoić popyt. Musisz również być przygotowany na udzielanie wszelkich licencji, certyfikatów lub pozwoleń związanych z twoim produktem; na przykład, jeśli przygotowujesz sos do grilla, musisz pokazać swoje pozwolenie na bezpieczeństwo żywności i dokument z działu zdrowia publicznego. Ponadto poznasz procent całkowitych przychodów, które reprezentowałby produkt, który umieścisz w Costco; firma nie zawrze umowy przekraczającej 20 procent wpływów z firmy partnerskiej.
Przygotuj się na Road Show
Costco rutynowo testuje potencjał nowych produktów, umieszczając kilka produktów w lokalnym magazynie na cztery dni, aby określić ich popularność wśród klientów. Firma decyduje, czy wdrożyć produkt na większą skalę w oparciu o sukces oferty pilotażowej. Przed zawarciem umowy z Costco będziesz musiał przesłać weryfikację zdolności do dostarczenia wystarczającej ilości produktu, aby zaspokoić prognozowane zapotrzebowanie konsumentów.
Specjalne okazje
Costco współpracuje z dostawcami, którzy odzwierciedlają społeczności, którym służą i założyli program dotyczący różnorodności dostawców. Firmy należące do mniejszości etnicznych i kobiet mogą wziąć udział, jeśli ich właścicielami są obywatele USA, a firma jest certyfikowana przez Krajową Mniejszościową Radę Rozwoju Dostawców, Narodową Radę Przedsiębiorczości Kobiet lub podobną agencję rządową. Kwalifikowanych dostawców zachęca się do ubiegania się o program różnorodności za pośrednictwem strony internetowej Costco.
