Czy masz nowy, innowacyjny produkt, który chcesz sprzedawać w kanałach zakupów domowych HSN lub QVC? Wykonaj te proste kroki, aby uzyskać recenzję i zacznij zarabiać już dziś.
- Wybierz swój produkt. Upewnij się, że jest to coś nowego i innowacyjnego, rozwiązującego problem mas, tj. Utratę wagi, oszczędność czasu, oszczędność miejsca itp. Pamiętaj, że Twoi odbiorcy to przede wszystkim kobiety, a Ty mówisz do środkowej Ameryki. Zrób coś, co można udowodnić i musi mieć unikalny składnik, hak lub historię.
- Testowanie i patenty. Jeśli możesz opatentować swój produkt, jest to najlepsze rozwiązanie, ale nie zawsze jest to konieczne. Następnym krokiem jest szybkie wprowadzenie na rynek, jeśli nie jest to coś, co można opatentować. Marketing jest kluczem do wyróżnienia Twojego produktu. Będziesz chciał przeprowadzić należytą staranność przy wszelkich testach, które będą wymagane, zanim przejdziesz do działu zapewniania jakości kanałów zakupów.
- Znajdź rzecznika prasowego. Skorzystaj z pitch na wideo. Upewnij się, że rzecznik jest odpowiedni i energiczny w kamerze. On lub ona powinien być wynalazcą lub z regionu kluczowego składnika lub mieć coś zniewalającego, które napędza domową historię produktu. Zrób swoje nachylenie w kamerze; kanał zakupów poprosi o taśmę testową.
- Znajdź odpowiedniego kupującego lub brokera. Możesz zadzwonić lub zbadać online, aby znaleźć odpowiedniego kupca dla swojego produktu, lub możesz odszukać brokera. Brokerzy zazwyczaj pobierają za kanał 10% ceny hurtowej Twojego produktu i negocjują dla Ciebie wszystkie warunki i zapewnienie jakości, wysyłkę itp. Więc jeśli naprawdę potrzebujesz pomocy, może to być dobra droga. Sugeruję trzech brokerów: Volition USA ([email protected]), Livelink.tv i OmniReliant.com. Jeśli sam znalazłeś odpowiedniego kupca, wyślij krótką wiadomość e-mail z załącznikiem na pokładzie. Głównym celem e-maila i kontynuacji rozmowy telefonicznej jest spotkanie twarzą w twarz z kupującym.
- Spotkaj się twarzą w twarz ze swoim kupującym. Gdy już się spotkasz, przygotuj się na prezentację swojego produktu na żywo, jakby w powietrzu. Przynieś rekwizyty i pokaż je na żywo na modelu lub jak najlepiej zilustrowane. Na przykład, jeśli twój produkt zawiera olej kokosowy i frezję, upewnij się, że masz pod ręką kwiaty frezji i kokosy. Jeśli jest to skincream, pokaż, że jest nałożony na model i natychmiastowe efekty na skórze.Miej talię (powerpoint), aby przejść przez wszystkie unikalne elementy swojej "tonacji" i swojej "powietrznej" opowieści. Upewnij się, że znasz swoją cenę i pamiętaj, że punkty za kanały zakupów wynoszą zazwyczaj około 55%, więc musisz uzyskać niską cenę produkcji, aby być konkurencyjnym. Będą chcieli najniższej możliwej ceny i konfiguracji, która nie jest dostępna w innym miejscu.
- Raz na antenie monitoruj sprzedaż na minutę, tonację i odpowiedź publiczności - odpowiednio dostosuj prezentację. Przygotuj się na nieprzespane noce z całodobowymi prezentacjami i bądź kreatywny. Handel detaliczny kanałem sprzedaży jest inny niż żaden inny; to ekscytujące, wymagające i w czasie rzeczywistym. Szczęśliwy sprzedaży!
