Jeśli masz ochotę pracować dla siebie, kupowanie istniejącej firmy może być tylko biletem - albo może być koszmarem, jeśli nie jesteś przygotowany. Wiedz, czego chcesz i agresywnie badaj swoje opcje. Najpierw przeczytaj: Jak sfinansować swój pomysł na biznes. Następnie wykonaj badania - im więcej się nauczysz, tym większe masz szanse na sukces.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Ocena finansowa działalności
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) raport kredytowy
-
Pakiety due diligence
-
Konsultant biznesowy
Przeanalizuj, dlaczego chcesz kupić firmę. Czy szukasz większej niezależności lub możliwości zwiększenia dochodów?
Zastanów się nad swoim pochodzeniem. Bardziej prawdopodobne jest, że zrobisz dobrze, jeśli wybierzesz firmę, którą znasz. Czy jesteś zainteresowany konkretnym produktem lub operacją zorientowaną na usługi?
Sprawdź witryny sieci Web, takie jak BusinessesForSale.com, aby znaleźć interesujące firmy, i skontaktuj się z lokalnymi pośrednikami biznesowymi, aby zidentyfikować firmy, które mogą znajdować się w blokach.
Wykonaj pełną ocenę finansową działalności. Zazwyczaj obejmuje to wcześniejsze zestawienia dochodów firmy, bilanse i wyciągi z przepływów pieniężnych, a także prognozowane wyniki finansowe w przyszłości. Przyjrzyj się dokładnie wszystkim zobowiązaniom; jako nowy właściciel dziedziczysz dług firmy, jak również jej działalność. Współpracuj ściśle z księgowym znającym firmy w tej samej dziedzinie.
Uzyskaj raport kredytowy Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) na temat firmy, aby ocenić jej dotychczasowe osiągnięcia i dwukrotnie sprawdzić zgłoszone liczby.
Poproś o pakiet należytej staranności, który powinien obejmować wcześniejsze deklaracje podatkowe, wszelkie istotne umowy podpisane przez firmę (w tym umowy najmu biur lub sklepów) oraz wszelkie umowy z pracownikami lub wykonawcami. Obejmuje to również dokumenty prawne, takie jak dokumenty, dokumenty założycielskie i wszelkie wcześniejsze lub toczące się sprawy sądowe, w które zaangażowana jest firma. Ściśle współpracować z prawnikiem, aby ocenić te i inne dokumenty.
Zapytaj, dlaczego firma jest na sprzedaż. Czy obecny właściciel przechodzi na emeryturę, czy też ma nadzieję, że uda mu się przekazać coś nieoczekiwanego kupującemu - problemowi lub, co gorsza, błędnej firmie lub lokalizacji?
Skoncentruj się na problemach. Łatwo zaślepić się atrakcyjnością firmy, ale zwracać równie dużą uwagę na wady. Czy są one poprawne lub mogą być stałym bólem głowy?
Obserwuj działalność. Jeśli zastanawiasz się nad zakupem restauracji, na przykład obejrzyj ruch klientów przez tydzień, aby sprawdzić, czy mierzy on dochody, które twierdzi aktualny właściciel. Rozmawiaj z klientami, aby uzyskać uczciwe podejście do produktu lub usług.
Skorzystaj z usług brokera biznesowego lub konsultanta, jeśli uważasz, że potrzebujesz pomocy w znalezieniu potencjalnych firm do sprzedaży lub ustaleniu, czy cena wywoławcza jest rozsądna.
Przygotuj kompleksowy biznesplan, jeśli potrzebujesz zebrać kapitał. Banki i inni pożyczkodawcy będą chcieli zobaczyć szczegółowe plany, w jaki sposób przewidujesz przyszły wzrost. Oblicz, na co możesz pozwolić sobie na inwestycje. Przeczytaj, jak sfinansować swój pomysł na biznes.
Określ wycenę dla firmy. Większość branż ma standardową metodę i koncentruje się na wielokrotności przychodów z poprzedniego roku (dokładna liczba zależy od branży). Jeśli firma ma dużo wyposażenia kapitałowego (na przykład producenta), bierze się pod uwagę wartość rynkową sprzętu. Szybko rozwijające się firmy na gorącym rynku są zazwyczaj cenione wyżej, ponieważ przyszły potencjał jest uwzględniany w cenie sprzedaży.
Uzasadnij cenę zakupu dla siebie. Po ustaleniu wyceny lub zrozumieniu ceny, przeprowadź własną analizę, aby sprawdzić, czy odpowiada ona Twoim potrzebom. Oblicz próg rentowności dla biznesu. Jeśli masz 10 lat od przejścia na emeryturę, czy warto kupować biznes o wysokich cenach, który nie przyniesie przyzwoitych zysków przez 15 lat?
Zapytaj, czy obecny właściciel rozważy finansowanie części lub całości sprzedaży. Może to oznaczać niską zapłatę i atrakcyjny harmonogram płatności dla Ciebie.
Zastanów się nad propozycją, aby obecny właściciel pozostawał włączony przez jakiś czas po zakupie firmy, jeśli jest on prawdziwym aktywem. Wielu właścicieli pozostaje na stanowisku konsultantów, aby ułatwić przejście. Może to być skuteczny sposób na złagodzenie problemów, które mogą pojawić się podczas przejścia własności.
Wskazówki
-
Poszukaj firmy, która ma realny potencjał wzrostu. Na przykład pizzeria z ograniczonymi godzinami może się rozkwitać, jeśli pozostanie otwarta dłużej. Gdy kupisz firmę, daj sobie szansę, aby się z nią czuć. Zmniejszenie dochodów w pierwszych miesiącach posiadania nie jest powodem do paniki.
Ostrzeżenie
Uważaj na wszelkie transakcje z niepełnymi lub mylącymi danymi finansowymi. Może to wskazywać na źle prowadzoną operację lub właściciela, który nie chce podzielić się wszystkimi faktami. Jeśli coś wydaje się podejrzane, zwykle tak jest.
