Ważne są pierwsze wrażenia, a Twoja propozycja reklamowa jest pierwszą okazją, by zadziwić Twojego potencjalnego klienta. Zamiast korzystania z szablonu lub dokumentu ogólnego, każda propozycja powinna dotyczyć sposobu, w jaki Ty i Twoja firma mogą sprostać potrzebom klienta i je przekroczyć. Chociaż informacje w każdej sekcji będą się różnić, większość propozycji reklamowych powinna dotyczyć czterech konkretnych sekcji.
Przegląd propozycji
Rozpocznij od przeglądu, który pokazuje, jak rozumiesz potencjalnego klienta, jego firmę i jej potrzeby reklamowe. Podsumuj poprzednie spotkania lub rozmowy, wskaż klientów rynku docelowego i porozmawiaj o aktualnej pozycji na rynku. Następnie pokaż, że wykonałeś zadanie domowe, omawiając konkurs. Na przykład określ bezpośrednich konkurentów i omawiaj podatności klienta. (Pamiętaj, aby zachować profesjonalny charakter, nie wyrzucaj śmieci z zawodów, nigdy nie wiesz, kto w tym czasie pracował dla nich lub kto będzie dla nich pracował w przyszłości.) Połóż fundament pod nadchodzące zalecenia, kończąc przegląd krótka dyskusja na temat tego, co odróżnia potencjalnego klienta od konkurencji i daje mu przewagę konkurencyjną.
Cele i cele
Opisz, czego oczekujesz w kampanii reklamowej. Wybieraj konkretne i szczegółowe stwierdzenia w centrum uwagi kampanii. W przypadku kampanii reklamowej należy ustalić cel zwiększenia sprzedaży o 10 procent w ciągu sześciu miesięcy. Aby kampania reklamująca świadomość marki miała na celu zwiększenie świadomości klientów o 30 procent w ciągu trzech miesięcy. Zidentyfikuj kombinacje nośników lub nośników, których zamierzasz użyć, aby dotrzeć do docelowych klientów. Wspieraj wybraną strategię medialną dzięki danym badawczym, takim jak obszar zasięgu i demografia rynku docelowego, zaprojektowana, aby pomóc klientowi zrozumieć, dlaczego jest to najbardziej opłacalny sposób dotarcia do odbiorców.
Strategia reklamowa
Określ swoją strategię reklamową w następnej sekcji propozycji. Wymień kluczowe wiadomości, które będą przesyłane przez reklamy i opisz, jak każdy z nich jest powiązany z docelową publicznością. Opisz działania lub odpowiedzi, które każda reklama zachęci klientów do wzięcia udziału, np. Odwiedzenie sklepu lub witryny w celu zrealizowania kuponu, skontaktowanie się z centrum obsługi telefonicznej lub zażądanie dodatkowych informacji. Dołącz skrypty lub makiety do reklam głosowych, drukowanych i internetowych wraz z wyjaśnieniem, w jaki sposób i dlaczego uważasz, że każdy osiągnie oczekiwane rezultaty. To Twoja szansa, by zabłysnąć i pokazać im swoje mocne strony.
Koszty i opcje kampanii
Piłka znajduje się w sądzie klienta, więc podaj im opcje. Zakończ wniosek, dając potencjalnemu klientowi wybór między dwiema podobnymi opcjami planowania, które mieszczą się w budżecie klienta. Dla każdej opcji uwzględnij plan projektu, który przedstawia inny zestaw nośników, podkreśla kluczowe korzyści i wyświetla podział kosztów. Dołącz wezwanie do działania w akapicie zamykającym, który jasno określa, że chcesz prowadzić interesy klienta, krótko podsumowuje korzyści, jakie klient otrzyma, współpracując z Tobą, upewniając się, że klient ma Twoje dane kontaktowe i wyznacza termin ostatecznej odpowiedzi.
