Analiza marginalna jest przydatna do podkreślenia problemów menedżerskich i podejmowania decyzji. Firma może wykorzystać analizę marginalną do oceny modeli biznesowych. Kierownictwo może wykorzystywać analizę marginalną do śledzenia marży zysku operacyjnego i sprawdzania, jaka jest wydajność jazdy. Firmy mogą również stosować analizę marginalną w celu określenia rentowności sprzedaży. Analiza marginalna jest dobrym narzędziem dla firm do podejmowania decyzji dotyczących poprawy wydajności.
Marża zysku operacyjnego
Analiza zysku operacyjnego jest jednym z podstawowych narzędzi do analizy i podejmowania decyzji. Firma może wykorzystać analizę marży zysku do oceny modelu biznesowego. Zysk operacyjny jest obliczany poprzez odjęcie kosztów towarów sprzedanych od sprzedaży, a następnie podzielenie wyniku przez sprzedaż. Firma może zdecydować, czy model biznesowy jest zasadniczo zgodny z trendami w zakresie marży zysku operacyjnego. Jeśli marże zysku operacyjnego z czasem ulegają zmniejszeniu, firma musi podjąć decyzję o skoncentrowaniu się na zwiększaniu sprzedaży, zwiększaniu cen lub zmniejszaniu kosztów sprzedawanych towarów.
Wkład margin i break-even
Analiza marginalna jest przydatna do obliczenia progu rentowności sprzedaży. W progu rentowności zyski są zerowe. Zarząd może ustalić liczbę sprzedanych mieszkań na próg rentowności, a następnie, jakie zyski będą przy innej sprzedaży jednostkowej. Jednostki progowe oblicza się, dzieląc całkowite koszty stałe przez marżę jednostki. Na przykład, jeśli bar sprzedał piwo, przy całkowitych kosztach stałych wynoszących 10 000 USD i marży na pokrycie składek w wysokości 2 USD (cena 3 USD minus 1 zmienny koszt jednostkowy na jednostkę), liczba piw, którą słupek musi sprzedać, aby uzyskać równomierne rozłożenie, będzie wynosić 10 000 USD podzielona przez 2 USD = 5 000 piw.
Marża netto
Firmy mogą analizować marże netto, aby porównywać wyniki rok do roku i do porównywalnych klientów. MarŜa netto jest obliczana poprzez podzielenie dochodu netto przez sprzedaŜ. Menedżerowie mogą sprawdzić, czy marża netto firmy rośnie, maleje lub pozostaje na tym samym poziomie. Na przykład, jeśli firma dostrzega tendencję spadkową marży netto firmy przy wzroście sprzedaży, menedżerowie mogą wykorzystać te informacje do decydowania o zmianach strategii. Firma może zdecydować o podniesieniu cen lub o poprawie wydajności w oparciu o dalszą analizę.
Porady i wskazówki
Analiza marginalna to dobry pierwszy krok do podejmowania decyzji biznesowych. Słabe marginesy mogą działać jako czerwone flagi dla obszarów, które koncentrują skupienie na zarządzaniu. Menedżerowie powinni zbadać słabe marże, a następnie dokładniej przeanalizować, aby określić najważniejsze czynniki wpływające na wydajność marży. Firmy mają ograniczone zasoby i siłę roboczą, a zatem powinny klasyfikować sterowniki wydajności. Określając, który operator może poprawić marże, firma może zdecydować, na czym się skoncentrować. Silny margines może również służyć jako punkt odniesienia lub cel, który menedżerowie mogą wykorzystać do mierzenia sukcesu.
