Sprzedaż jednostek timesharingu, zazwyczaj w przypadku obiektów typu condominium, dla których wiele osób ma prawo do korzystania z nieruchomości w umówionym czasie, wymaga podstawowych umiejętności sprzedaży oraz wiedzy specjalistycznej w zakresie obsługi transakcji własnościowych na wakacjach. Programy szkoleniowe dotyczące sprzedaży w ramach programu timeshare koncentrują się na pokonywaniu i unikaniu sprzeciwów, określaniu skutecznych kroków w procesie sprzedaży nieruchomości w oznaczonym czasie, budowaniu zaufania do potencjalnych klientów, przedstawianiu, zamykaniu sprzedaży i postępowaniu etycznym. Oferowane w trybie online lub jako warsztaty, szkolenie w zakresie sprzedaży w oznaczonym czasie przygotowuje sprzedawcę do pracy w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze godzin w branży nieruchomości na wakacje.
Historia
Pochodząca z Europy w latach 60. koncepcja timeshare pojawiła się, gdy właściciel ośrodka narciarskiego wprowadził na rynek swój hotel, wzywając gości, aby nie wynajmowali pokoju, ale zamiast tego go kupili. Własność pozwala nabywcom na wymianę tygodnia w jednej lokalizacji na tydzień w innej lokalizacji. Stowarzyszenie American Resort Development Association donosi, że istnieje ponad 5000 ośrodków w blisko 100 krajach. Zdobyte w czasie kształcenie w zakresie sprzedaży zazwyczaj naraża sprzedawcę na omawianie nieruchomości na wakacje z osobami lub rodzinami, a nie z inwestorami zainteresowanymi zyskami finansowymi.
funkcje
Kursy sprzedaży w ramach Timeshare koncentrują się na rozwijaniu umiejętności rozwiązywania problemów, komunikowania się i nawiązywania kontaktów. Począwszy od ocen mających na celu identyfikację obecnych umiejętności, jedno- lub dwudniowe warsztaty zazwyczaj obejmują wykłady, ćwiczenia z odgrywaniem ról i inne działania mające na celu promowanie nauki sposobu sprzedaży nieruchomości w oznaczonym czasie. Materiały informacyjne obejmują takie tematy, jak efektywne słuchanie, efektywne negocjacje, zarządzanie czasem i scenariusze dotyczące życia, zaprojektowane, by pomóc uczniom zwiększyć sprzedaż i przychody.
Rodzaje
Organizacje takie jak Stowarzyszenie Timeshare Sales Professionals International (ATSPI) oferują programy online, warsztaty i coaching, które zazwyczaj nie wymagają wcześniejszej edukacji lub doświadczenia. ATSPI oferuje również program certyfikacji. Elastyczne programy szkoleniowe zapewniają dostęp do materiałów szkoleniowych, podręczników i innych zasobów w swoim własnym tempie.
Funkcjonować
Timeshare programy szkoleniowe sprzedaży przygotowują sprzedawcę, aby pomóc klientowi wybrać urlop, który pasuje do stylu życia. Uczenie się, jakiego rodzaju pożądane przez klienta wakacje i doświadczenia związane z podróżowaniem pomaga sprzedawcom dostosować wycieczkę do interesów klienta. Możliwość podkreślenia udogodnień kurortu, usług porządkowych i obsługi zwiększa skuteczność sprzedawcy w skutecznym zamykaniu sprzedaży, sprzedaż pożądanych jednostek w popularnych czasach w lokalnych porach roku.
Expert Insight
Nauka czytania i czytania dokumentów dokładnie i dokładnie opisuje typ własności nieruchomości na wakacje - na przykład, plan użycia, czas stały lub zmienny - sprzedajesz, zwracając uwagę na szczegóły i precyzję. Dostosowanie się do Kodeksu Standardów i Etyki ARDA zapewnia wysokie standardy jakości usług i uczciwości oraz buduje zaufanie do kupujących. Cytuj statystyki dotyczące wcześniejszych sprzedaży i odsprzedaży. Prowizje zazwyczaj wynoszą od 10 do 25 procent sprzedaży.
Pokonywanie zastrzeżeń
Programy szkoleniowe dotyczące sprzedaży w ramach programu timeshare koncentrują się na pokonywaniu obiekcji, ponieważ kampanie marketingowe - w szczególności kampanie telemarketingowe - mogą spotkać się z negatywną reakcją ze względu na kiepski zasięg prasy. Odgrywanie ról pomaga uczestnikom reagować na komentarze dzwoniących, takie jak "Nie jestem zainteresowany" lub "Nie prowadzę biznesu przez telefon". Nauczenie się, jak zgodzić się z zarzutem, aby podtrzymać rozmowę, wymaga umiejętności. Skoncentrowanie potencjalnego kupującego na odpowiadaniu na pytania, takie jak "czy otrzymałeś naszą korespondencję" lub "to moja praca, aby upewnić się, że otrzymałeś nasze informacje" często otwiera możliwości sprzedaży.
