Rola przygotowań w negocjacjach jest niedoszacowana. Po raz pierwszy nie skydujesz, nie będąc przygotowanym. Negocjacje są bardzo podobne, a nieadekwatne przygotowanie może kosztować tysiące dolarów. Przygotowanie oznacza poświęcenie czasu na zbadanie pozycji przeciwnika, a także zrozumienie limitu i oszacowanie ich. Należy pamiętać, że nie oczekuje się, że wszystko wie; zadawaj pytania otwarte przed rozpoczęciem negocjacji, aby pomóc Ci w przygotowaniu.
BATNA
Przygotowując się do negocjacji, powinieneś być w stanie zidentyfikować swoją "najlepszą alternatywę dla wynegocjowanej umowy", znaną również jako BATNA. Twoja BATNA to twoja podstawa tego, jak daleko się pogodzisz i jak bardzo chcesz pozwolić swojemu odpowiednikowi odejść. Twoim celem jest, aby druga strona wróciła z ofertą lepszą niż BATNA. Przygotowując się i wiedząc, jaki jest twój poziom komfortu, prawdopodobnie nie odejdziesz od stołu niezadowolonego z wyniku negocjacji.
Przygotowanie tła
Wchodzenie w negocjacje bez zrozumienia tła konfliktu może was zaniedbać. Kiedy będziesz w negocjacjach, będziesz musiał szybko myśleć na nogach. Jeśli z wyprzedzeniem zapoznałeś się z podstawowymi informacjami, takimi jak osobowości zaangażowanych osób, kultura, prawa i inne fakty, które mogą mieć wpływ na decyzję, możesz rozumować z wiedzą, ponieważ masz faktyczne informacje na poparcie swoich stwierdzeń.
Zidentyfikuj problemy
Aby negocjacje były skuteczne, ważne jest, aby spróbować zidentyfikować problemy, które mogą pojawić się po przeciwnej stronie, abyś mógł się przygotować do ich rozwiązania i nie został zaskoczony. Określając wszelkie kwestie związane z perspektywą przeciwnika przed negocjacjami, będziesz lepiej przygotowany, aby zająć się nimi w negocjacjach, a nawet mieć pod ręką możliwe rozwiązania.
Znajdź wspólny grunt
Przed przystąpieniem do negocjacji ustal, jaka jest wspólna płaszczyzna porozumienia między obiema stronami. Zapisz dokładnie, czego chcesz i czego nie chcesz od wyniku tak dokładnie, jak tylko możesz. Następnie spróbuj zrozumieć perspektywę i potrzeby swojego partnera i to, czego on chce uniknąć. Znalezienie wspólnej płaszczyzny i skupienie się na wspólnych zainteresowaniach ma kluczowe znaczenie dla kształtowania i kształtowania negocjacji w celu wzajemnego rozwiązania.
