Słowo "zarabiać" jest jednym z najmniej romantycznych słów w języku angielskim. Ale pod względem marketingowym to jedno z najważniejszych słów. W skrócie, baza danych, która nie jest monetyzowana, jest równie przydatna, jak kończyna bezwładna. Książka "Marketing: podstawy" stwierdza, że nawet jeśli monetyzacja bazy danych jest tak ważna, niektórzy po prostu nie znajdują sukcesu, pomimo wielu informacji dla konsumentów. Powodem jest oczywiście to, że marketer analizujący dane nie zrozumiał innego istotnego aspektu - niuansów nie tylko konsumentów, ale także całego rynku.
Zidentyfikuj swoją bazę danych. Zrozumieć, kim są twoi konsumenci. Przeanalizuj swoje dane, a następnie zadaj sobie pytanie: "Jakiego rodzaju są oni ludźmi? Czego oni chcą?" Książka "Telewizja zakłócona: przejście z sieci do telewizji w sieci" podkreśla rozróżnienie między użytkownikami oglądającymi telewizję sieciową, takimi jak programowanie NBC i telewizją sieciową, taką jak Home Shopping Network (HSN).
Zidentyfikuj swój rynek. Wiesz, kim są Twoi klienci, ale teraz decydujesz, jak, kiedy i dlaczego są. Konsumenci oglądający HSN są zwykle oferowani gratisów i obniżone ceny, ponieważ sieć może sobie na to pozwolić. Czemu? Ponieważ po tym, jak sieć ma informacje konsumenta z początkowego zakupu, pracuje nad budowaniem długotrwałej relacji. Oferując dobre oferty, sieć oczekuje dłuższych zwrotów, czyli więcej zakupów konsumenckich.
Osiągnąć. Wybierz metodę, która najlepiej połączy twoją reklamę z tymi w twojej bazie danych. Bezpośredni marketing pocztą za pośrednictwem poczty ślimakowej jest jedną z opcji. Stwórz atrakcyjną ulotkę zawierającą czynniki, kto, dlaczego, jak i kiedy. Ponieważ masz już swoje informacje, jesteś w lepszej pozycji, aby oferować zniżki lub być może bezpłatne towary lub usługi z nadzieją na ewentualny powrót.
Użyj specjalnych narzędzi.Marketing online za pośrednictwem sieci społecznościowych daje szansę na ulepszenie bazy danych, zbierając więcej niż tylko adresy e-mail konsumentów. Firmy takie jak DidgeBridge i FanBridge wykorzystują specjalne oprogramowanie, które śledzi klientów, którzy są już w bazie danych, analizując, co klikają w wiadomościach marketingowych wysyłanych do nich.
Bądź prosty. Skoncentruj się na sprzedaży wysokiej jakości, unikalnego, innowacyjnego produktu, a marketing i przychody będą o wiele gładsze. Marketerzy FanBridge przeprowadzili wywiady z Mitchem Weissiem, założycielem MW Entertainment Group, który pomimo sztuczek i gadżetów związanych z handlem marketingowym, jego doświadczenie w branży muzycznej pokazało, że najlepsze wyniki wciąż dają produkty o wysokiej jakości.
Ostrzeżenie
Nie przesadzaj. Nie odstraszaj konsumentów. Muzyk Robb Nansel, również przesłuchiwany przez marketerów FanBridge, podkreślił wagę początkowego dawania tylko tego, co obiecałeś - nic więcej. Na początku nie oferuj sprzedaży produktu, gdy obiecałeś jedynie przekazać informacje.
