Odsprzedawca części komputerowych to krok pomiędzy dystrybutorami a użytkownikami końcowymi. Odsprzedawca kupuje produkt od hurtownika lub producenta, dodaje zysk do tego produktu, a następnie sprzedaje go użytkownikowi końcowemu. W większości przypadków sprzedawca części komputerowych kupi od dystrybutora lub hurtownika, ponieważ producenci zajmują się bezpośrednio bezpośrednimi klientami. Podczas zakładania swojej firmy zajmującej się sprzedażą części do komputerów musisz również rozważyć oferowanie usług, które pozwolą Ci uzupełnić swój model biznesowy i zwiększyć zyski.
Załóż firmę, rejestrując się w lokalnym biurze biznesowym i uzyskując certyfikat DBA ("doing business as"). Dystrybutorzy i hurtownicy komputerów nie będą sprzedawać produktu po cenie odsprzedaży, chyba że posiadasz swój certyfikat biznesowy. W niektórych państwach może być również potrzebne uzyskanie licencji podatku obrotowego do sprzedaży produktów detalicznych. Skontaktuj się z państwowym departamentem podatkowym, aby dowiedzieć się, czy potrzebujesz licencji podatku obrotowego.
Skontaktuj się z producentami, których chciałbyś reprezentować, i dowiedz się, z którymi dystrybutorami się kontaktują. Jeśli możesz, przekonaj producentów, aby nadali dystrybutorowi konkretną nazwę kontaktu.
Stwórz stronę internetową, z której możesz sprzedawać produkty swoim klientom. Niektórzy dystrybutorzy będą chcieli zobaczyć, w jaki sposób zamierzasz sprzedawać produkty użytkownikom końcowym, a strona internetowa może być bardzo potężnym narzędziem do prezentacji.
Złóż wniosek jako dystrybutor do dystrybutorów polecanych przez producentów. Niektórzy dystrybutorzy mogą nie współpracować z Tobą, jeśli jesteś nowym sprzedawcą; najpierw będą chcieli zobaczyć historię sprzedaży. Przechowuj tych dystrybutorów w swoich plikach i ponawiaj je, gdy Twoja firma osiągnie wymagany poziom sprzedaży.
Zbadaj innych potencjalnych dystrybutorów w Internecie. Jako nowy sprzedawca, który nie ma historii sprzedaży, być może będziesz musiał zacząć robić interesy z dystrybutorem drugiego lub trzeciego poziomu, dopóki nie możesz się ugruntować. Wyzwaniem jest to, że ceny od dystrybutorów drugiego i trzeciego rzędu są zawsze wyższe niż dystrybutorów pierwotnych, więc będziesz konkurować z innymi sprzedawcami, którzy osiągają niższe ceny. Wpłynie to na początkowy margines początkowy.
Zwiększ swoje marże zysku, oferując usługi takie jak gwarancje przez producentów. Niektórzy producenci oferują rozszerzone gwarancje bezpośrednio każdemu sprzedawcy za pośrednictwem swojej strony internetowej; będziesz oferować niższą cenę niż detaliczna za usługi gwarancyjne, a następnie możesz sprzedać gwarancje po cenie detalicznej. Innym sposobem na zarabianie, gdy zaczynasz jako sprzedawca komputerów, jest znalezienie klientów szukających produktów o wysokiej zyskowności, takich jak kable czy pamięć.
Wskazówki
-
Ciągle szukam dodatkowych dostawców dla twoich produktów. Możesz znaleźć mniejszych hurtowników, które mogą zaoferować ci nowy produkt po cenach niższych niż dystrybutorzy rekomendowani przez producentów. Uzyskaj wszelkie informacje o obsłudze klienta (gwarancja produktu i usługi wymiany itp.) Na piśmie od tych tanich dystrybutorów, zanim zaczniesz z nimi współpracować.
Ostrzeżenie
Należy uważać na tanie hurtownie sprzedające produkt znany pod nazwą OEM. Na przykład, jeśli duży producent komputerów ma dodatkowe nieużywane kopie systemu Windows, producent może sprzedać te egzemplarze po bardzo niskich kosztach hurtownikom o niskich cenach. Hurtownicy następnie oferują ci produkt po cenie niższej niż inni dystrybutorzy. Problem polega na tym, że nie ma wsparcia dla produktu OEM, a jeśli którykolwiek z nich jest wadliwy, nie ma żadnych zwrotów. Zapytaj z góry, czy masz do czynienia z nowym produktem detalicznym lub produktem OEM przed zakupem.
