Strategia kierunkowa pozwala firmie określić zasady, które chce realizować, oraz cele, które stara się osiągnąć. Firmy wykorzystują strategie kierunkowe jako model do kierowania decyzjami operacyjnymi i procesami. Strategie kierunkowe wymagają od menedżerów skoncentrowania wysiłków operacyjnych i zasobów biznesowych na osiągnięciu wyższego poziomu wzrostu, utrzymaniu stabilnego środowiska lub egzekwowaniu ograniczeń budżetowych, w zależności od potrzeb i celów firmy.
Formułowanie strategii kierunkowej
Zanim firma będzie mogła wybrać strategię kierunkową, menedżerowie muszą ocenić, gdzie znajduje się obecnie firma, gdzie chcą i jakie zasoby mają do dyspozycji. Elementy abstrakcyjne, takie jak oświadczenie wizji, deklaracja misji i pożądane wyniki strategiczne, muszą być zgodne z bieżącą sytuacją finansową firmy, aby określić właściwy sposób działania. Na przykład, jeśli firma ma niewiele zasobów, kiepski kredyt i minimalne doświadczenie, może nie być w najlepszej pozycji do realizacji strategii wzrostu.
Strategia Rozwoju
Firmy, które realizują strategię rozwoju, starają się zdobywać nowe rynki, opracowywać nowe produkty i znajdować nowe źródła dochodów. Strategia pionowego wzrostu obejmuje sprzedaż nowych produktów obecnym klientom. Przykładem strategii pionowego wzrostu dla producenta napojów bezalkoholowych byłoby oferowanie bezcukrowych lub zdrowszych alternatyw dla ich standardowych produktów. Horyzontalna strategia wzrostu obejmuje poszukiwanie nowych rynków dla potencjalnych klientów. Firma produkująca napoje bezalkoholowe mogłaby również realizować strategię horyzontalną, realizując możliwości marketingowe za granicą.
Strategia stabilności
Strategia nastawiona na stabilność skupia się na utrzymaniu minimalnych zmian operacyjnych i utrzymaniu status quo. Firmy mogą realizować tę strategię, jeśli mają stabilną, niezawodną marżę zysku i chcą uniknąć ryzyka związanego z szukaniem nowych możliwości. Menedżerowie mogą również wybierać tymczasowo strategię stabilności, ponieważ budują zasoby w kierunku kolejnego projektu rozbudowy. Na przykład firma produkująca napoje bezalkoholowe może przyjąć strategię stabilizacji, jeśli ma stałe zyski z istniejących napojów i wstrzymuje się od wprowadzania nowych smaków.
Strategia zabezpieczania
Celem strategii redukcji kosztów jest redukcja kosztów, ograniczenie istniejących produktów i zmniejszenie siły roboczej firmy. Chodzi o to, że tymczasowe ograniczenie pozwoli firmie skonsolidować zasoby i odbić się, gdy warunki będą korzystniejsze. Firmy mogą zdecydować się na strategię redukcji z powodu pogorszenia koniunktury gospodarczej, problemów w całej branży lub problemów wewnętrznych. Firma produkująca napoje bezalkoholowe w poprzednich przykładach może wybrać strategię redukcji kosztów ze względu na zmniejszenie popytu, wzrost kosztów składników lub problemy zdrowotne związane z jej produktami.
