Widoczność i dostęp do raportów sprzedaży stanowią wizualne przypomnienie celów i mogą pomóc uzyskać krytyczny wgląd w trendy lub potencjalne obszary problemów związanych z dochodami. Raporty mogą być tworzone w celu przeglądu zarządzania, analizy pracowników lub dystrybucji w całym przedsiębiorstwie. Najskuteczniejsze pomysły do raportowania sprzedaży prowadzą do wyższych zysków firmy i zwiększenia motywacji personelu sprzedaży.
Dzienny raport o stanie sprzedaży
Utwórz codzienny raport o statusie, który jest dystrybuowany do pracowników działu sprzedaży, który zapewnia przewodnik po sprzedaży w czasie rzeczywistym. Możesz zdecydować, że raport będzie zawierał miernik postępu w kierunku celu, indywidualne dane na linię produktów lub sumy sprzedaży działu. Celem tego raportu jest codzienne zmotywowanie pracowników działu sprzedaży do spełnienia długoterminowych celów sprzedażowych i wymagań firmy. Zmodyfikuj raport sprzedaży, aby pasował do produktów Twojej firmy i procesu sprzedaży.
Raport sprzedaży na żądanie
Utwórz raport, w którym pracownicy działu sprzedaży lub menedżerowie mogą uzyskać dostęp w razie potrzeby. Zezwalaj na metodę wprowadzania zakresu dat, która będzie pokazywać sumy w określonym czasie dla maksymalnej funkcjonalności. Rozważ oferowanie różnych formatów raportów sprzedaży, takich jak raport podsumowujący, szczegółowy raport sprzedaży i raporty poszczególnych pracowników. Raporty te dają menadżerom i sprzedawcom możliwość samodzielnego zarządzania swoimi potrzebami danych w dogodny sposób.
Potencjalny raport sprzedaży
Opracuj potencjalny raport sprzedaży dla potencjalnych klientów i procesów przedsprzedażnych. Ten raport powinien nakreślić klienta, potencjalną sumę sprzedaży i podać aktualny status postępu sprzedaży. W przypadku złożonej sprzedaży produktów lub usług można uwzględnić sekcję notatek i dodatkowe informacje w formie swobodnej. Potencjalny raport sprzedaży może być wykorzystany do pomocy w ustaleniu priorytetów dla zasobów marketingowych i sprzedażowych, prognozowaniu okresów sprzedaży końcowych i analizie postępów działu sprzedaży w kierunku ustalonych celów. Ten raport powinien zapewniać widok w czasie rzeczywistym na przebieg sprzedaży.
Raport sprzedaży oparty na kosztach
Przedstawić raport sprzedaży, który wyszczególnia podstawowe koszty sprzedaży, w tym koszty produktu, koszty rozwoju, koszty ogólne i alokację pracowników działu sprzedaży. Raport ten przedstawi bardziej reprezentatywny obraz Twojego zysku ze sprzedaży. Użyj tego raportu, aby obniżyć koszty i skupić uwagę na metodach i produktach o wyższej sprzedaży. Celem raportu jest zmodyfikowanie działu sprzedaży z systemu skupionego na liczbach do zespołu sprzedaży nastawionego na zysk.
