Kanały dystrybucji odgrywają istotną rolę w łańcuchu dostaw firmy. Strategia kanału dystrybucji jest jednym ze sposobów, w jaki producent może wprowadzić swoje produkty na rynek. Może to być skuteczny sposób dotarcia do różnych grup demograficznych klientów. Kanały dystrybucji mogą działać w każdej branży produkującej produkty. Kiedy produkt opuszcza punkt początkowy, wchodzi do łańcucha dostaw i przechodzi przez kanały dystrybucji. Celem jest dotarcie do jak największej liczby klientów za pomocą tych kanałów w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży.
Rodzaje kanałów dystrybucji
Kanały dystrybucji mogą przybierać różne formy, ale wszystkie mają jeden wspólny element: przenoszenie produktów z rąk producentów do konsumentów końcowych. Kanały te mogą mieć różne nazwy, w tym hurtowników, dystrybutorów, sprzedawców detalicznych, sprzedawców franczyzowych, sprzedawców, autoryzowanych dealerów i agentów.
Kiedy firma zaczyna myśleć o dystrybucji produktu, tradycyjny model dystrybucji jest doskonałym miejscem do rozpoczęcia. Ten model ma trzy poziomy: producenta, hurtownika i sprzedawcy. Producent opracowuje i produkuje ten produkt. Hurtownicy sprzedają produkt hurtowo, przechowując towary w magazynie, aż będą gotowe do odsprzedaży niezależnym detalistom. Dla firm jest to szybki sposób na przeniesienie produktów za pośrednictwem sprzedawców detalicznych i często są one wysyłane bezpośrednio przez hurtownika lub przez zewnętrzną firmę logistyczną. Kanały detaliczne, takie jak sklepy z cegły i zaprawy, katalogi i internet, są bardziej bezpośrednim kanałem dystrybucji, ponieważ sprzedają się bezpośrednio do konsumenta. Są to nazywane pośrednimi kanałami dystrybucji.
Alternatywą jest użycie kanału dystrybucji bezpośredniej, który jest wtedy, gdy firma sprzedaje i dostarcza produkt za pomocą własnych sprzedawców i magazynów. Ta strategia kanału dystrybucji może obniżyć koszty, ponieważ eliminuje pośredników.
Dostosuj swój własny kanał
Kanały dystrybucji to sposób na kierowanie sprzedaży na rynki docelowe. Odgrywają kluczową rolę w marketingu i promocji. Zwiększają również wydajność i likwidują lukę między producentami a konsumentami. Skuteczna strategia kanału dystrybucji może pomóc w zwiększeniu zasięgu i dostępności produktu, a także w zwiększeniu przychodów.
Firmy mogą modyfikować tradycyjny model dystrybucji. Mogą sprzedawać produkty bezpośrednio do sprzedawców detalicznych lub sprzedawca może udać się bezpośrednio do producenta w celu dokonania inwentaryzacji. Walmart używa tego modelu. Istnieje wiele sposobów na ustanowienie strategii kanału, a firma nie musi być ograniczona, jeśli chodzi o udostępnianie swoich produktów na rynku.
