W idealnym świecie sprzedałbyś ostatni kawałek swojego ekwipunku tuż przed pojawieniem się nowych zapasów bez żadnych opóźnień i wolnych okresów. To jednak rzadko się zdarza. W większości przypadków jeden z wielu czynników powoduje, że niektóre produkty sprzedają się wolniej niż planowałeś. Możesz otrzymać niepotrzebne zlecenia wypychania z centrali firmy lub nabywca Twojej firmy może popełnić błąd w ocenie przy zamawianiu produktów sezonowych. Aby przenieść ten towar z poziomu sprzedaży, czasami trzeba go obniżyć lub obniżyć, wystawić na sprzedaż i sprzedać po niższej cenie. Znajomość odpowiedniego procentu przeceny pozwala zrekompensować niższą sprzedaż brutto w dolnej linii, pomagając zawęzić wyniki sprzedaży w miesięcznym rachunku zysków i strat.
Dlaczego warto obniżyć ceny?
Przedmioty można oznaczyć, aby usunąć wcześniejsze zapasy, pozbyć się złych wyborów, zorganizować specjalne wyprzedaże, sprzedać zepsute asortymenty lub spełnić warunki konkurencji. Możesz utworzyć obniżkę, która jest stała lub tymczasowa. Sprzedaż tymczasowa obejmuje te na specjalne okazje, takie jak sprzedaż w Back to School lub sprzedaż w Black Friday. Ale jeśli kupiłeś duży wybór plecaków szkolnych tuż przed lokalną radą szkolną, która zakazała stosowania tylko czystych plecaków, być może będziesz musiał trwale zaznaczyć swoje zapasy, gdy reklamujesz się na mniejszej bazie rynkowej.
Detaliści naturalnie starają się unikać przecen za wszelką cenę, ale są nieodłączną częścią prowadzenia biznesu. W obliczu wyboru wiszącego na towarach, które nie będą sprzedawać ani sprzedawać przedmiotów po niższej cenie, sensowne jest jedynie przekształcenie tego dodatkowego ekwipunku w gotówkę w kasie.
Obliczanie wartości procentowej Vs. Procent rabatu
Obydwie liczby są ważne z punktu widzenia rachunkowości biznesowej, ale Twój procent obniżki i procent, w którym zdyskontowałeś swój towar, nie jest taki sam. Po wprowadzeniu do sprzedaży puli o wartości 100 USD za 60 USD, obniżyłeś cenę o 40 USD. To 40 procent zniżki, ale to nie to samo, co procentowa obniżka.
Aby uzyskać procentowy udział w przecenianiu, weź kwotę, którą zdyskontowałeś, i podziel ją przez cenę sprzedaży. Na przykład, jeśli utkniesz z overstock tych 100 dolarów swetry, możesz umieścić je w sprzedaży za 60 USD. Różnica między tymi dwoma cenami wynosi 40 USD. Weź tę zniżkę 40 USD i podziel ją przez cenę sprzedaży wynoszącą 60 USD, a uzyskasz procent 67% zniżki.
