Generowanie leadów inwestycyjnych może być bardzo trudnym procesem, zwłaszcza jeśli zaczyna się bez określonego planu działania. W tym artykule omówimy podstawowe strategie, które mogą być skutecznymi strategiami generowania potencjalnych klientów dla brokerów, którzy chcą dodawać klientów, unikając niektórych starszych, nieskutecznych strategii.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Długopis
-
Papier
-
Książka adresowa
-
Książka wizytówka
-
Telefon
Zrozumienie Generacji Wiodących
Zrozum "niewłaściwą" metodę. Jeśli firma nie zapewni brokera potencjalnych klientów, nowy pośrednik nieuchronnie znajdzie się zgodnie z tradycyjnymi strategiami generowania leadów. Zazwyczaj wiąże się to z pukaniem do drzwi i wykonywaniem połączeń telefonicznych. Problem z tą strategią polega na tym, że jest ona niezwykle nieefektywna, wiąże się z wysokim stopniem odrzucenia i jest skuteczna tylko wtedy, gdy pośrednik ma szczęście trafić w odpowiednie sąsiedztwo we właściwym momencie dnia. Musi być na tyle szczęśliwy, aby znaleźć chętnego inwestora pośród tłumu. Jeśli broker ma na tyle szczęścia, aby uzyskać numer telefonu podczas pierwszej wizyty, może znaleźć go jeszcze trudniej przez telefon. Ta metoda generowania leadów ma bardzo ograniczoną skuteczność.
Określ typ inwestora, którego szukasz. Stwórz określony plan działania. Pierwsze pytanie, które powinien zadać broker, to rodzaj poszukiwanego inwestora. Inwestorzy występują w różnych kształtach i rozmiarach, że tak powiem, ponieważ inwestorzy mają różne portfele finansowe, które różnią się w zależności od dochodów, doświadczenia inwestycyjnego, zadłużenia i tym podobnych. Jeśli broker szuka tylko inwestorów o wysokiej wartości netto, jest szansa, że przeziębienie lub pukanie do drzwi po prostu nie zadziała w większości przypadków. Jeśli broker przyjmuje klientów o mniejszych portfelach, te bardziej przyziemne strategie mogą okazać się skuteczne. Zatem pierwszym krokiem jest ustalenie, gdzie pośrednik zamierza skupić swoją energię. Po dokonaniu tego ustalenia broker powinien usiąść i opracować strategię pozyskiwania rachunków planowej grupy inwestycyjnej. Weź pióro i papier, książkę adresową, wizytówkę i zacznij pisać nazwiska i numery wszystkich znajomych. Napisz również nazwy lokalnych firm i organizacji społecznych, które można odwiedzać regularnie w celach związanych z wyszukiwaniem.
Stań przed jak największą liczbą osób. Dobra strategia wymaga maksymalizacji czasu i wysiłku dzięki mądrzejszej pracy. Odesłania są siłą napędową każdej działalności związanej z inwestycjami. Jednym ze sposobów zapewnienia większej liczby odsyłaczy jest sieć. Weź udział w lokalnych spotkaniach Izby Gospodarczej i innych spotkaniach grup biznesowych i społecznościowych oraz nawiąż jak najwięcej kontaktów. Regularnie uczestniczyć w ustalaniu relacji i zaufania z innymi liderami biznesu. Kluby rekomendacji to kolejne dobre źródło potencjalnych klientów. Czasami wiąże się to z opłatą miesięczną, ale zazwyczaj jest ona nominalna i można ją odzyskać za jednym dobrym skierowaniem. Wreszcie seminaria inwestycyjne, które są bezpłatne dla opinii publicznej, często generują ogromne zainteresowanie i klientów nawet dla przeciętnego pośrednika. Po prostu udzielając niewielkiej porady inwestycyjnej, trochę jedzenia i ustanawiając podstawowe relacje, brokerzy mogą rozpocząć budowanie swojej firmy z jednym lub kilkoma nowymi klientami naraz. Ponadto seminaria mogą dotyczyć jednego tematu i skupiać się na konkretnej grupie inwestycyjnej, takiej jak kobiety z jednej firmy, pary inwestujące w edukację swoich dzieci itd.
Organizuj seminarium inwestycyjne, które jest bezpłatne dla publiczności. Często generują one ogromne zainteresowanie i klientów nawet dla przeciętnego brokera. Po prostu udzielając niewielkiej porady inwestycyjnej, trochę jedzenia i ustanawiając podstawowe relacje, brokerzy mogą zacząć budować swoją księgę biznesową od jednego lub więcej nowych klientów naraz. Ponadto seminaria mogą dotyczyć jednego tematu i skupiać się na konkretnej grupie inwestorów, takich jak kobiety z jednej firmy i pary inwestujące w edukację swojego dziecka.
Rozpocznij realizację swojego planu działania, prosząc wszystkich na liście co najmniej od dwóch do trzech osób, do których możesz się przedstawić. Postaraj się regularnie reagować na każde skierowanie.
