Wprowadzając produkt na rynek, firma musi najpierw dowiedzieć się, jak uczciwie wyceniać produkt, aby zmaksymalizować sprzedaż i zyski. Jedną z metod stosowanych do obliczania cen jest technika pełna, która dodaje wszystkie wydatki związane z wytwarzaniem produktu i marżę zysku, jaką firma chciałaby wprowadzić na danym produkcie.
Wskazówki
-
Opłaty w cenach pełnych to metoda ustalania cen, która polega na dodawaniu kosztów wytworzenia i sprzedaży produktu wraz z procentem marży w celu ustalenia ceny produktu.
Co to jest pełna cena?
Wycena w pełnej kwocie jest jednym z wielu sposobów określenia przez firmę ceny sprzedaży produktu. Aby skorzystać z tej metody wyceny, sumujesz wszystkie koszty tworzenia i sprzedaży produktu (w tym koszty materiałów, koszty pracy, koszty sprzedaży i administracyjne oraz koszty ogólne) i procent marży, aby umożliwić marżę zysku. Następnie podzielisz tę liczbę, która powinna zawierać cenę wszystkich wyprodukowanych jednostek, przez liczbę jednostek, które zamierzasz sprzedać.
Pełne koszty są proste. Wygląda to tak: (całkowite koszty produkcji + koszty sprzedaży i administracyjne + marża) ÷ liczba jednostek, które mają sprzedać.
Przykład obliczenia
Zastanów się, jak działa system oparty na pełnych kosztach. Tom's Treat Toys stara się ustalić uczciwą cenę za swoje najlepsze figury. Decydują, że chcą osiągnąć marżę w wysokości 50 procent i sprzedać 50 000 sztuk. Firma wydaje 2 miliony USD, zarabiając wszystkie swoje produkty i 600 000 USD na swoich całkowitych kosztach sprzedaży i administracji. Najfajniejsze zabawne liczby zajmują 25 procent powierzchni produkcyjnej i 25 procent ich ogólnych kosztów sprzedaży i administracji. Oznacza to, że całkowity koszt produkcji dla najlepszych zabawnych liczb wynosi 500 000 USD, a całkowity koszt sprzedaży i administracji wynosi 150 000 USD.
Całkowity koszt wytworzenia i sprzedaży produktu wynosi 650 000 USD, co oznacza, że 50 procentowa marża zysku wynosiłaby 325,000 USD. Gdy marża zysku zostanie dodana do całkowitych kosztów, łączna kwota wyniesie 975 000 USD. Podziel tę liczbę przez liczbę jednostek (50 000), a otrzymasz całkowity koszt produktu za jednostkę, który wyniesie 19,50 $.
Wchłanianie w porównaniu do cen pełnych kosztów
Inną powszechną metodą wyceny, która jest bardzo podobna do zasady pełnego kosztu, jest wycena według cen absorpcji. Podczas gdy pełna kalkulacja kosztów upraszcza liczbę przy użyciu tej samej formuły w celu alokacji kosztów do konkretnego produktu, ceny absorpcji są bardziej precyzyjne i bardziej złożone.
W powyższym przykładzie firma przeznaczyła 25 procent kosztów produkcji i sprzedaży / administracji na najlepsze frajdy, ceny absorpcji traktowałyby każdy koszt bardziej precyzyjnie. Na przykład, mogą przeznaczyć 25% czynszu za dzierżawę w celu stworzenia najfajniejszych zabawnych figurek, ponieważ zajmują one tę przestrzeń, ale ich koszty użytkowania mogą być podzielone inaczej, jeśli jeden produkt wymaga więcej wody lub więcej energii elektrycznej do stworzenia. Podobnie, jeśli produkt ma wyższy budżet marketingowy, ale wiąże się z niższymi kosztami badań i rozwoju, koszty te zostaną dodane w oparciu o to, jak firma przydziela te zasoby, a nie tylko upraszcza ogólne koszty sprzedaży i administracyjne w jednym numerze.
Kiedy stosować pełną cenę
Wycena w pełnej kwocie nie jest dobrą techniką przy określaniu opłat za produkt sprzedawany na konkurencyjnym rynku lub na rynku, który ma już ustandaryzowane ceny. Wynika to z faktu, że nie uwzględnia on cen naliczanych przez konkurentów, nie pozwala bowiem zarządowi na obniżenie cen w celu zwiększenia udziału w rynku i nie uwzględnia wartości produktu dla konsumenta. Nie jest to również dobra opcja dla firmy produkującej wiele produktów, ponieważ formuła cenowa może być trudna w użyciu, gdy trzeba ustalić, ile zasobów ma zostać przydzielonych jednemu produktowi z kilkudziesięciu.
Ta technika może być bardzo przydatna, gdy produkt lub usługa jest oparta na wymaganiach klienta.W takich przypadkach może być przydatne ustalenie długoterminowych cen, które będą wystarczająco wysokie, aby zagwarantować zysk po wszystkich wydatkach. Na przykład, jeśli firma opracuje nowy pakiet oprogramowania, który nie jest podobny do niczego na rynku, firma będzie musiała ustalić ceny na rynku, na którym nie ma konkurencji, a ceny nie zostały jeszcze ustalone.
Korzyści wynikające z pełnej ceny
Największe korzyści z wyceny pełnych kosztów są takie, że jest to uczciwe, proste i prawdopodobnie przyniesie zysk. Ceny są łatwo uzasadnione, ponieważ ceny są oparte na rzeczywistych kosztach. Gdy wzrastają koszty produkcji, łatwo jest uzasadnić wzrost cen, nie denerwując klientów. Jeśli produkt ma konkurentów i stosuje takie samo podejście do cen, może to również prowadzić do stabilności cen, o ile konkurenci ponoszą podobne koszty.
Ceny w pełnym zakresie kosztów są również dość łatwe do obliczenia, o ile firma nie sprzedaje zbyt wielu produktów, aby ustalić, jakie koszty są niepraktyczne. W rzeczywistości, pełna kalkulacja kosztów może w rzeczywistości pozwolić młodszym pracownikom na określenie kosztu produktu, ponieważ opiera się on wyłącznie na formułach.
Wreszcie, biorąc pod uwagę wszystkie wydatki związane z produktem i obliczając marżę zysku, firma chciałaby zobaczyć, że może ona zagwarantować, że produkt uzyska zysk, o ile obliczenia są prawidłowe.
Wady cen pełnych kosztów
Istnieje jednak kilka wad polegających na korzystaniu z pełnych kosztów. Jak już wspomniano, na przykład ta strategia cenowa nie jest dobra do zastosowania na konkurencyjnym rynku, ponieważ ignoruje ceny ustalone przez konkurencję. Podobnie, ignoruje to, co kupujący są gotowi zapłacić, więc cena może być zbyt wysoka lub zbyt niska w porównaniu do tego, co firma może naliczać, powodując utratę potencjalnych zysków lub utratę potencjalnej sprzedaży.
Uwzględniając wszelkie możliwe koszty produktu w obliczeniach, ta metoda ustalania cen również nie stanowi zachęt dla projektantów i inżynierów do tworzenia produktu w mniej kosztowny sposób. Jeśli koszty wzrosną, ceny sprzedaży również odpowiednio wzrosną, a pracownicy mogą mieć niewielką motywację do obniżania kosztów wewnętrznie, a nie tylko do przekazywania ich konsumentowi.
Innym poważnym problemem związanym z ceną całkowitą jest to, że uwzględnia jedynie szacunki wydatków i szacunki wielkości sprzedaży, które mogą być nieprawidłowe. Może to skutkować zupełnie nieprawidłową strategią cenową. Na przykład, jeśli sprzedajesz 5000 sprzedanych sztuk i sprzedajesz tylko 2000 sztuk, możesz stracić pieniądze na tym przedmiocie w zależności od ustawionej marży. Ustalenie dokładnego podziału kosztów może być trudne, jeśli firma sprzedaje więcej niż jeden produkt.
Dla wielu firm pełna wycena jest zbyt uproszczona, ponieważ nie uwzględnia faktycznych kosztów wszystkich wydatków i sposobu alokowania ich do jednego produktu w stosunku do drugiego. Właśnie dlatego ceny absorpcji są czasami lepsze, ponieważ dodatkowo obniżają koszt wszystkich wydatków i dzielą je dokładniej na wszystkie produkty sprzedawane przez firmę.
