W erze globalizacji jednym z wyzwań, przed którymi stoją firmy, sprzedając swoje produkty za granicą, jest ustalanie odpowiednich cen. Większość tych samych czynników stosowanych przy ustalaniu cen w jednym kraju jest brana pod uwagę przy formułowaniu międzynarodowej strategii cenowej, ale wiele czynników jest często pomijanych w krajowych cenach i należy zwrócić na nie szczególną uwagę podczas przechodzenia na rynki globalne.
Wielkość rynku krajowego
Jednym z głównych czynników określających międzynarodową strategię cenową jest wielkość rynku krajowego, który wpływa na ceny na różne sposoby. Firma często próbuje wykorzystać potencjalny wolumen sprzedaży, aby oszacować cenę, po której będą musieli sprzedać swój produkt, aby osiągnąć próg rentowności. W przypadku większych krajów, w których istnieje możliwość zwiększenia sprzedaży, cena ta może być niższa; w przypadku mniejszych krajów cena może być wyższa.
Kurs wymiany
Kursy walut odgrywają również istotną rolę w ustalaniu cen. Z powodu rozbieżności w wartości różnych walut, podobne produkty w różnych krajach mogą być wyceniane w różny sposób. Dotyczy to nie tylko popytu na ten konkretny produkt, ale także popytu makroekonomicznego na waluty krajowe, co ma wpływ na inflację, a co za tym idzie na ceny. Firmy często muszą dostosowywać ceny ze względu na wahania kursów walut.
Różnice kulturowe
Jednym z bardziej skomplikowanych czynników w międzynarodowych cenach są różnice kulturowe między firmami. Różnice kulturowe, które mają wpływ na ceny, mogą przybierać różne formy, z których większość ma związek z tym, jak członkowie pewnych kultur postrzegają wartość niektórych produktów, co z kolei wpływa na to, ile są gotowi za nie zapłacić. Na przykład w Stanach Zjednoczonych torebki damskie często są postrzegane jako symbol statusu. Konsumenci często chętnie płacą wysokie ceny. W innych kulturach torebki są jednak uważane za bardziej funkcjonalne, co oznacza, że mogą obsługiwać jedynie znacznie niższą cenę.
Przepisy prawne
Ustalając ceny w innych krajach, firmy muszą badać wszystkie krajowe przepisy dotyczące ich produktów. Wiele krajów ustala pułapy cenowe, a także pułapy cenowe dla niektórych produktów. Na przykład w Nigerii (duży producent ropy naftowej) cena benzyny i innych pochodnych ropy naftowej jest ograniczona. Nawet jeśli produkt sprzedawany przez firmę nie ma ograniczeń cenowych, przepisy dotyczące cen podobnych produktów mogą wpływać na potencjalny popyt, a tym samym cenę.
Dystrybucja
Przed ustaleniem ceny firmy muszą również wziąć pod uwagę sieć dystrybucji, za pośrednictwem której sprzedają swoje produkty za granicą. Na przykład, jeśli firma sprzedaje produkt poprzez licencje franczyzowe, prawdopodobnie będzie inaczej wyceniała swoje produkty, niż gdyby sprzedawała je hurtowo lokalnym dystrybutorom, ponieważ ich struktura zysku byłaby inna.
