Twoja firma ma wielu interesariuszy, od pracowników i klientów po inwestorów i dostawców. Jeśli sprzedajesz swoją firmę, każda z tych stron ma prawo wiedzieć o statusie sprzedaży, chociaż nie wszyscy są uprawnieni do tego samego rodzaju informacji lub tego samego stopnia szczegółowości. Im bliższy jest twój związek z interesariuszem, tym wcześniej powinien on wiedzieć i tym więcej uwagi należy poświęcić, aby rozwiązać problemy, które nieuchronnie pojawią się.
Ogłaszanie dla pracowników
Trudno będzie sprzedać ściśle zarządzaną firmę tylko garstce wyszkolonych, doświadczonych pracowników, chyba że pracownicy znają potencjalną zmianę i chcą pracować z nowym właścicielem. Ogłoś sprzedaż biznesową istotnym pracownikom, takim jak doświadczeni i utalentowani menedżerowie wyższego szczebla, podczas prywatnego spotkania na wczesnym etapie procesu. Poświęć czas, aby odpowiedzieć na ich pytania, rozwiać ich obawy i ocenić gotowość do kontynuowania współpracy z firmą nawet po jej sprzedaży. Ogłoś sprzedaż pozostałym pracownikom, gdy zmiana własności jest pewna. Bądź przejrzysty ze szczegółami, jak może wpływać na ich pracę i odpowiadać na ich pytania z wyczuciem i jasnością.
Ogłaszanie potencjalnym kupującym
Potencjalni kupujący nie będą w stanie zbadać lub zapytać o Twoją firmę, chyba że wiedzą, że jest na sprzedaż, ale ryzykujesz publicznie ogłosić, że Twoja firma jest na rynku, zanim poinformujesz zainteresowane strony, takie jak pracownicy i klienci. Wykwalifikowany pośrednik biznesowy będzie mieć kontakty i dyskrecję, aby dotrzeć do docelowych potencjalnych nabywców i zapewnić poufność, przedstawiając im umowę o nieujawnianiu, przed omówieniem szczegółów. Jeśli już powiedziałeś pracownikom i klientom, że oferujesz swój biznes do sprzedaży, ogłaszaj aukcję za pośrednictwem medium odpowiedniego dla Twojej branży, takiego jak mobilna lista produktów spożywczych dla firmy zajmującej się żywnością.
Ogłaszanie kluczowym klientom
Firma zbudowana na kluczowych relacjach z ograniczoną liczbą klientów powinna kontaktować się z klientami bezpośrednio w celu ogłoszenia sprzedaży firmy. Ci kluczowi klienci powinni usłyszeć o sprzedaży firmy zanim wiadomości dotrą do ogółu społeczeństwa. Wysyłaj spersonalizowany list lub e-mail, a nawet spersonalizowane połączenia telefoniczne. Jeśli trwający sukces Twojej firmy pod nową własnością zależy od chęci klientów do przeniesienia działalności do nowych właścicieli, skontaktuj się z tymi klientami jeszcze przed sprzedażą, aby zdobyć zaufanie i zapewnić potencjalnym nabywcom, że klienci pozostaną lojalni.
Ogłoszenie ogólne
Gdy bliscy interesariusze dowiedzą się o Twojej sprzedaży, możesz ogłosić ją publicznie za pośrednictwem informacji prasowej lub posta na blogu. Wybierz punkt sprzedaży odpowiedni dla Twojej firmy, np. Gazetę sąsiedzką w sąsiedztwie sklepu z narzędziami lub kolumnę z jedzeniem i piciem dla restauracji. Przygotuj komunikat prasowy, aby przekazać informacje dla klientów o statusie firmy i stałej dostępności swoich produktów i usług, a także dostarczyć informacji o nowych przedsięwzięciach, które mogą być interesujące dla społeczności biznesowej.
