Skutery stają się coraz bardziej popularne, ponieważ coraz więcej osób chce ekologicznych metod transportu. Skutery są również energooszczędne. Vespanomics.com wyjaśnia, że skutery mogą osiągnąć do 70 mil na galon, znacznie zmniejszając emisję dwutlenku węgla. Arkusz informacyjny spekuluje, że gdyby Amerykanie jeździli skuterem tylko na 10% swojego przebiegu, emisje zmniejszyłyby się o 324 miliony funtów dziennie. Aby stać się częścią tej rozwijającej się branży, rozważ możliwość zostania dealerem skuterów.
Wybierz swoją markę. Ze względu na ogromną różnorodność skuterów, wielu dealerów specjalizuje się tylko w kilku markach. Motor-scooters-guide.com wymienia następujące wspólne marki skuterów: Genuine Scooter Company, Piaggio, Lambretta, Yamaha, Suzuki, Honda, Kymco, Aprilia, Bajaj, Diamo, Cobra i Vento. Zbadaj każdą z tych marek, aby określić, czy pasuje ona do Twojego modelu biznesowego. Podobnie jak samochody, te marki mają swoją cenę i jakość. Na przykład Vespas są wysoko cenione w branży skuterów za ich elegancki, klasyczny design i długowieczność. Skutery te mają również wyższą cenę. Motorcycle.com pokazuje sugerowaną przez producenta cenę detaliczną (MSRP) w 2009 r. Vespa LX150 wynosi 4 399 USD. Na drugim końcu linii cenowej chińskie skutery kosztują znacznie mniej niż skutery wysokiej klasy, takie jak Buddys i Vespas, ale znane są z licznych problemów mechanicznych.
Uzyskaj wszystkie odpowiednie licencje, aby uruchomić salon sprzedaży skuterów, a także przedstawić dowód świadczenia usług. Wymagania te będą różne w zależności od stanu, dlatego zapytaj w Departamencie Wydziału Pojazdów Silnikowych. Sprawdź wymagania minimalnego zamówienia od firm skuterów. Większość producentów wymaga minimalnego zamówienia skuterów, prawdopodobnie 10, które ci dostarczą. Niektórzy producenci, tacy jak Piaggio, wymagają wcześniejszej zgody na sprzedaż swoich skuterów. Dodatkowo zapytaj o gwarancje oferowane na każdym skuterze. Wielu producentów dostarczy wszystkie części i ewentualnie zwróci świadczoną usługę na skutery w wyznaczonym terminie.
Poznaj swoją bazę klientów. Zawodnicy na skuterach to nie tylko studenci: US News i World Report wskazują, że w 2003 r. Średni wiek motocyklisty skutera wzrósł do 46 w porównaniu z 26 w 1990 r. Docieraj do starszych odbiorców, utrzymując kolory sklepu w bardziej stonowanych odcieniach zieleni, szary, niebieski i czerwony. Nie ma krzykliwych kolorów, aby zachęcić młodszych klientów.
Wybierz metody finansowania. Choć skutery mogą być tańsze niż samochody, klienci mogą nadal prosić o opcje finansowania. Współpracuj z kredytodawcami w celu określenia metod finansowania i dostarczenia klientom szczegółowych informacji o finansowaniu. Wyjaśnij wspólne stopy procentowe i oczekiwane miesięczne spłaty.
Zatrudnij pracowników. Twoje skutery najprawdopodobniej oferują gwarancje, które będą wymagały mechaniki. Dokładnie sprawdź referencje swoich mechaników przed ich zatrudnieniem. Podobnie jak samochody, wszystkie skutery nie są sobie równe: upewnij się, że twój mechanik posiada wiedzę na temat sprzedawanych skuterów.
Przedstawiciele handlowi powinni również posiadać gruntowną wiedzę na temat skuterów. Wielu potencjalnych klientów może mieć szczegółowe pytania wymagające określonego know-how, np. "W jaki sposób silnik Vespa LX150 różni się od PX200?" Przedstawiciele handlowi muszą wyjaśnić rozbieżności cenowe między skuterami, ponieważ niewielu może zrozumieć, dlaczego niektóre skutery są droższe od innych. Bądź gotowy, aby uzasadnić markę i reputację swojego skutera.
Rozważ zaoferowanie dodatkowych produktów. Wielu dealerów skuterów osiąga dodatkowy zysk, oferując hełmy, specjalne prace malarskie, kalkomanie, szyby przednie i inne produkty do skuterów. Podobnie jak motocykliści, jazda na skuterach to rosnąca subkultura, co oznacza, że wielu klientów może chcieć zapłacić dodatkowo za dostosowanie swojego pojazdu.
Bądź na bieżąco z trendami skuterów. Czytaj publikacje, takie jak "Scoot!" I "ScooterWorld", aby lepiej poznać bazę klientów. Utrzymanie trendów sprawi, że będziesz właścicielem firmy, który będzie mógł oferować modne produkty i usługi.
