Posiadanie silnej puli potencjalnych klientów jest niezbędne dla każdej organizacji, niezależnie od tego, czy jest to zysk, czy non-profit. Twoi potencjalni klienci to ludzie z twojego obszaru marketingu, którzy mają potencjalny interes i możliwość zakupu Twojego produktu. W przypadku organizacji non-profit twoi potencjalni potencjalni darczyńcy są zainteresowani Twoją sprawą lub organizacją charytatywną, a także dostępnymi środkami na darowizny. Niezależnie od tego, czy jesteś członkiem zarządu organizacji non-profit, kierownikiem sprzedaży w firmie czy indywidualnym wolontariuszem lub przedstawicielem handlowym, proces budowania listy potencjalnych klientów jest zasadniczo taki sam.
Perspektywy w Twoim biurze
Prawdopodobnie masz wiele źródeł w swoim biurze i na wyciągnięcie ręki. Rozpocznij od przeglądania katalogów członkostwa i reklam. Twój lokalny dziennik biznesowy może publikować listę list, tworząc najlepsze firmy różnych firm, firm i stowarzyszeń. Zrób listę osób, które odwiedziły Twoje biuro. Jeśli masz zgromadzone wizytówki, będzie to łatwe zadanie. Szukajcie imion w czasopismach branżowych i miej nawyk nagrywania ich tak, jak je widzisz. Pisz artykuły i dokumenty o swojej firmie - to jest pretekst, aby dzwonić do ludzi po ich opinie. Możesz budować swoją profesjonalną reputację w tym samym czasie.
Perspektywy w Internecie
Korzystaj z wyszukiwarek, aby szukać firm, branż lub innych grup na wybranym terytorium. Wyszukaj katalogi online. Izby handlowe i niektóre organizacje zawodowe umieszczają swoje członkostwo na swoich stronach internetowych. Możesz także rozpocząć blog i publikować artykuły, zapraszając komentarze od swoich czytelników. Twoja lista potencjalnych klientów wzrośnie, gdy Twój blog przyciągnie więcej czytelników. Możesz znaleźć więcej nazw i zakwalifikować te, które masz, wyszukując w LinkedIn, która jest uważana za biznesową wersję Facebooka. Możesz wyszukiwać osoby w określonych firmach, branżach lub grupach zainteresowań. Większość osób wymienia zatrudnienie, przeszłe zatrudnienie, umiejętności i interesy na swoich stronach LinkedIn.
Perspektywy z zasobów obszaru
Możesz znaleźć wiele potencjalnych klientów z zasobów społeczności. Rozpocznij od biblioteki, która będzie miała wiele firm i katalogów członkowskich. Jeśli biblioteka społeczności nie ma wystarczającej ilości zasobów, sprawdź pobliską bibliotekę uczelni. Dołącz do klubu liderów. Za niewielką inwestycję w członkostwo będziesz miał innych członków, którzy będą dla ciebie perspektywą, tak jak Ty to zrobisz. Idź do spotkań sieciowych. Wiele izb handlowych i lokalnych stowarzyszeń biznesowych organizuje spotkania "po godzinie piątej" specjalnie w celu dzielenia się namiarami. Sprawdź, czy istnieje grupa spotkań, która może obejmować potencjalnych klientów.
Łącząc to
Gdy zbierzesz nazwy, będziesz musiał je skompilować w jedną bazę danych, eliminując duplikowanie. Aby zawęzić listę potencjalnych klientów, możesz wybrać wstępne kwalifikacje, aby wyłapać słabszych kandydatów. Dzięki krótkiej ankiecie telefonicznej możesz zadawać kluczowe pytania, aby określić, czy potencjalny klient ma potrzebę, czy ma do czynienia z konkurencją i kto może być jego kluczowym decydentem. Możesz zaoferować coś w zamian za udział potencjalnego klienta - na przykład białą księgę. Możesz uzyskać więcej informacji o swoich kontaktach z LinkedIn. Jeśli szukasz darczyńców dla organizacji non-profit, twoje kryteria kwalifikacyjne będą osobami i firmami o wspólnych wartościach społecznych.
