Analiza branżowa i analiza rynku to dwa różne sposoby patrzenia na środowisko, w którym firma konkuruje. Chociaż powiązane, te dwa rodzaje analiz różnią się pod względem ich zakresu.
Analiza przemysłu
Analiza branżowa analizuje długofalowe tendencje i siły ekonomiczne, które mają wpływ na cały przemysł. Analiza branżowa jest zwykle wykonywana w ramach "Five Forces" Michaela Portera, teorii stosowanej do oceny struktury przemysłu.
Pięć sił
Porter zidentyfikował następujące siły, które wpływają na branżę: siłę przetargową dostawców; siła przetargowa nabywców; zagrożenie nowych uczestników; zagrożenie substytutami (produkty lub usługi, które mogą być użyte zamiast tych, które są również określane mianem produktów zastępczych); i rywalizacja między konkurentami.
Analiza rynku
Analiza rynku bierze pod uwagę "rynek", na którym działa firma. Zadaje pytania typu "Jakie funkcje są ważne dla docelowego klienta?" "W jaki sposób mogę spowodować, że klient docelowy kupi produkt tej firmy, a nie innego?" pojazdy przyciągną i zainteresują klienta docelowego?"
Znalezienie niszy
Integralną częścią analizy rynku jest identyfikacja "kim" jest klient docelowy, czyli rodzaj osoby, której produkt lub usługa najbardziej się podoba. Zwany także "niszą", zwykle jest wyrażany jako demograficzny. Na przykład niszowym rynkiem dla iPadów mogą być młodzi profesjonalni mieszkańcy miast w domach z dwoma dochodami.
Zawody
Konkurencja jest analizowana zarówno w analizie branżowej, jak i rynkowej, a oba rodzaje analiz mają istotne znaczenie dla zrozumienia konkurencji, z którą boryka się firma. Jednak zakresy różnią się. W analizie branżowej konkurencja jest badana na poziomie branż pod względem wszelkiej możliwej konkurencji: firmy, które wytwarzają ten sam produkt (np. Świece) lub wytwarzają produkt, który spełnia tę samą potrzebę (tj. Prezenty). Analiza rynku odnosi się konkretnie do konkurencji, która istnieje w odniesieniu do rynku docelowego (tj. Zniczy, świec Yankee i świec zapachowych).
