Opracowanie pomysłu na nowy produkt lub usługę było prawdopodobnie czasochłonne, bolesne i wyczerpujące. Teraz przychodzi zadanie sprzedania tego pomysłu ludziom, którzy mają pieniądze na przekształcenie go z koncepcji w produkt lub usługę, którą można sprzedać na rynku ogólnym. Ponieważ wiele firm jest nieustannie bombardowanych nowymi pomysłami i sugestiami, naprawdę musisz wyróżnić się z tłumu dzięki solidnej prezentacji. Oto kilka wskazówek, które sprawią, że twoja prezentacja pomysłów pop.
Wykonaj badania na temat firmy, którą chciałbyś przedstawić przed podjęciem próby kontaktu. Dowiedz się o wszelkich inicjatywach i celach, które firma może odnieść do Twojego pomysłu.
Skontaktuj się z działem marketingu lub grupą rozwoju produktu w firmie. Porozmawiasz z szeregiem odźwiernych, zwykle recepcjonistami i asystentami administracyjnymi, zanim przejdziesz do głównego punktu kontaktu. Opisz ogólnie cel i pomysł, ale podaj wystarczająco dużo szczegółów, by wzbudzić zainteresowanie. Cechy, które opisujesz, powinny mieć bezpośrednią korelację z potrzebami i motywacjami firmy.
Przygotuj krótką prezentację programu PowerPoint dla swojego spotkania. Trzymaj się około pięciu lub sześciu zwięzłych slajdów opisujących twój pomysł. PowerPoint jest narzędziem uzupełniającym, a nie punktem centralnym - Twoim zadaniem jest wypełnić puste miejsca dla ludzi na spotkaniu z opisowymi, żywymi wyjaśnieniami twojego pomysłu. Zaprojektuj też prototyp lub demonstrację swojego pomysłu. Ludzie są istotami wizualnymi. Powiedzenie przedstawicielom firmy o twoim pomyśle nie przejdzie tak dobrze, jak pokazanie ich profesjonalnie zaprojektowanymi, ilustracyjnymi, kolorowymi przykładami twojego pomysłu.
Podziel prezentację na główne segmenty, które są łatwe do naśladowania. Daj przegląd każdej sekcji, a następnie przejdź do szczegółów. Unikaj mówienia za dużo - możesz z łatwością powiedzieć coś niewłaściwego i skończyć rozmawiając z samym sobą. Rozszerzaj tylko swoje punkty, jeśli otrzymasz konkretne pytania dotyczące swojego pomysłu.
Kiedy na spotkaniu przedstawiasz swój pomysł, pozostań na stojąco, gdy mówisz. Utrzymuj kontakt wzrokowy z publicznością pomiędzy spojrzeniami na wizualną prezentację. Musisz przedstawiać siebie jako kompetentną i pewną siebie.
Skoncentruj się na najlepszych decydentach wśród swoich odbiorców, ale nie zaniedbuj innych uczestników. Przejdź od razu do sedna. W zależności od nastroju odbiorców dostosuj styl prezentacji: bardziej optymistyczny dla podekscytowanego tłumu, bardziej zrelaksowany dla tłumu, zrelaksowanego tłumu. Uśmiechnij się i zawsze prezentuj się pozytywnie, prezentując swój pomysł.
Zakończ prezentację pozytywną uwagą. Może to być szansa na przyszłość, obiecujące dane badawcze, które zebrałeś, a nawet tylko odniesienie do ostatnich pozytywnych wiadomości o firmie, które pokazują, że robisz swoje badania.
Wskazówki
-
Jeśli nie jesteś dobry w prezentacjach, przekaż obowiązki swojemu partnerowi lub zatrudnij kogoś, kto przyjdzie z tobą na spotkanie, aby przeprowadzić główną część prezentacji, podczas gdy wyjaśnisz punkty i odpowiesz na wszystkie pytania od swoich odbiorców. Dopracuj swój pomysł do perfekcji. Oznacza to, że jeśli nadal masz kilka przeszkód w opracowywanym nowym programie komputerowym, poświęć trochę czasu na ich wyprasowanie. Przetestuj, przetestuj, a następnie przetestuj swój pomysł ponownie, zanim przejdziesz do dowolnej prezentacji. Jeśli Twój pomysł jest nowym produktem lub usługą, opatentuj go lub oznacz nazwę produktu znakiem towarowym, jeśli ma to kluczowe znaczenie dla koncepcji. Przygotuj mały folder z informacjami na temat swojego pomysłu dla każdego uczestnika spotkania.
