Według Federal Deposit Insurance Corporation, Stany Zjednoczone mają ponad 7 800 instytucji finansowych od 2010 r. Rzeczy takie jak rachunki czekowe, konta oszczędnościowe i karty bankomatowe są standardem, w zależności od rodzaju instytucji finansowej. Przy tak dużej konkurencji i tak wielu podobieństwach, w jaki sposób jeden bank odróżnia się od innego? Co więcej, w jaki sposób jeden bank zachęca klientów do zerwania długotrwałych relacji ze starymi bankami i nawiązania zupełnie nowych relacji z nowym bankiem? Rywalizacja w takim klimacie wymaga solidnego planu marketingowego.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Długopis
-
Papier
Sprawdź misję swojego banku. Misja twojego banku powie Ci, kim chce zostać instytucja. Będziesz korzystać z tych informacji podczas opracowywania swoich celów marketingowych.
Wymień swoje cele marketingowe. Twoje cele marketingowe muszą być zgodne z misją Twojego banku. Na przykład, jeśli Twój bank zobowiązał się do obsługi zamożnych klientów, Twoje cele marketingowe obejmą zwiększenie rozpoznawalności Twoich nazwisk wśród zamożnych osób.
Oceń, co robi Twój bank. Nie możesz skutecznie sprzedać swojego banku bez znajomości jego przewagi konkurencyjnej.
Zwiększ swoją konkurencję. Jeśli konkurujesz z innym bankiem lub kilkoma innymi bankami o ten sam udział w rynku, musisz wiedzieć, co czyni je wyjątkowymi. Twój plan marketingowy powinien odnosić się do tego, jak przezwyciężysz swoje mocne strony i wykorzystasz swoje słabości.
Zidentyfikuj rynek docelowy. Wiedząc, do kogo chcesz dotrzeć, możesz zdecydować, w jaki sposób zamierzasz do nich dotrzeć.
Analizuj rynek docelowy. Twoja analiza powinna dostarczyć szczegółowych informacji o Twoim rynku docelowym. Odkryje następujące informacje: jakie cechy mają te na rynku docelowym? Co oni cenią? Gdzie one się znajdują?
Zbadaj dostępne media, aby uzyskać dostęp do rynku docelowego. Na przykład, jeśli Twój rynek docelowy składa się z studentów w wieku od 18 do 25 lat, Twoje media będą obejmować media społecznościowe, telewizję i Internet. Twoje media nie będą zawierały czasopisma o życiu seniorów.
Przedstaw jasną strategię wykorzystania dostępnych mediów do osiągnięcia swoich celów. Twoja strategia powinna odpowiedzieć na następujące pytanie: w jaki sposób mogę użyć tego medium do przeniesienia moich wyników marketingowych z miejsca, w którym są dzisiaj, do miejsca, w którym chciałbym, aby znajdowały się pod koniec okresu skuteczności?
Zaplanuj zmianę swojego planu. Twój plan służy jako środek, a nie koniec. Jeśli Twój plan nie działa, szybko wprowadź poprawki i idź dalej.
