Plan marketingowy zwiększa świadomość marki, informując rynek docelowy, kim jest Twoja firma, co robi i dlaczego jest uprawniona do wykonywania tego, co robi. Przekazując te informacje potencjalnym klientom, marka generuje kontakty sprzedażowe, które przechodzą cykl sprzedaży do momentu, aż staną się "gotowe do sprzedaży". Gdy potencjalni klienci skłonni są do zakupu produktu lub usługi, firma zamyka sprzedaż. Skuteczność cyklu sprzedaży przy generowaniu przychodów i rozwoju biznesu zależy od odpowiedniej kombinacji marketingowej - czterech P - które składają się na plan marketingowy.
Cztery P
Marketing mix składa się z ceny, produktu, promocji i umieszczenia - czterech P - które są istotnymi elementami planu marketingowego. Miks marketingowy jest specyficzny dla rynku docelowego i detalicznego. Oznacza to, że przyczynia się on do przekształcenia perspektywy sprzedaży w klienta, który chce kupić konkretny produkt, co z kolei wspiera cele dotyczące przychodów i wzrostu firmy, która sprzedaje produkt lub usługę za pośrednictwem określonego gniazdka.
Ustaw cenę
Pierwszym wyzwaniem dla marketera jest ustalenie ceny pokrywającej koszty, odzwierciedlającej popularność marki w stosunku do jej konkurentów, a to jest uzasadnione, biorąc pod uwagę finansowe środki finansowe klientów. Aby ustalić cenę planu marketingowego za pomocą metody ustalania cen, firma sumuje koszty swoich nieruchomości i sprzętu, pożyczek, zapasów, narzędzi i wynagrodzeń, a także kosztów braków produktów, uszkodzonych produktów, rabatów dla pracowników, kosztów towarów sprzedany i pożądany zysk. Po zsumowaniu wszystkich kosztów obliczysz cenę jednostkową, dzieląc koszty całkowite przez liczbę sprzedawanych produktów, aby uzyskać jednostkowy koszt i dodając pożądany zysk na jednostkę do kosztu jednostkowego. Na przykład, jeśli koszt jednostkowy wynosi 50 USD, a pożądany zysk to 10 USD na jednostkę, cena produktu wynosi 60 USD.
Określ produkt
Aby zidentyfikować produkt, który Twoja firma będzie sprzedawać na danym rynku, zapytaj: "Jaki problem konsumencki chcę, aby produkt został rozwiązany?" Oraz "Jak chcę, aby konsument korzystał z produktu naszej firmy?" Następnie zapytaj: "Aby Jaka powinna wyglądać demografia klientów? "Po zawężeniu zakresu produktów, które firma mogłaby sprzedać, zapytaj:" Jakie cechy może klient poszukiwać, aby ten produkt nie miał? "Pomoże ci to zdecydować, czy chcesz oferować jeden produkt lub wiele, Rozszerzenie oferty produktów firmy jest sposobem na zwiększenie sprzedaży do obecnych klientów, może również zwiększyć częstotliwość zakupów, ponieważ niektóre produkty mogą być wykorzystywane do różnych celów. tym bardziej prawdopodobne jest, że sklep przyciągnie nowych klientów.
Wybierz promocję produktu
Trzecim elementem marketingu mix jest promocja produktu. Biorąc pod uwagę produkt, który firma sprzeda, prawdopodobny apel do klienta docelowego i jego cenę, firma określa sposób promocji produktu. Na przykład firma może uruchomić kampanię marketingową online za pomocą stron internetowych, kanałów e-mail i kanałów mobilnych lub wybrać tradycyjną reklamę z wykorzystaniem druku lub audycji telewizyjnych i radiowych. Wybór odpowiednich promocji produktów zapewnia firmie jak najlepsze wykorzystanie czasu i pieniędzy.
Określ miejsce docelowe produktu
Ostateczna wartość P w miksie marketingowym to lokowanie produktu, które odnosi się do miejsca, w którym produkt będzie dostępny do sprzedaży. Na przykład, gdy firma tworzy plan marketingowy, może zdecydować o sprzedaży produktu online za pośrednictwem swojej strony internetowej lub za pośrednictwem sklepów internetowych. Alternatywnie firma może sprzedawać produkt online i sprzedawcom detalicznym z witrynami sklepowymi. Rynek docelowy produktu, cena i promocja wpłyną na jego rozmieszczenie. Na przykład produkt o znacznie obniżonej cenie jest bardziej odpowiedni dla klientów sklepów z używaną używką niż dla klientów z wyższej półki.
