Rekompensata za siłę roboczą odnosi się do sposobu, w jaki przedstawiciele handlowi są opłacani. Niektórzy przedstawiciele handlowi mają 100 procent wynagrodzenia lub dochodu gwarantowanego. Ten rodzaj struktury płatności może być wykorzystany do poprawy obsługi klienta, zachęcając przedstawicieli handlowych do spędzania większej ilości czasu z klientami. Inni przedstawiciele handlowi mają zapewnioną część dochodów, podczas gdy druga część nie jest gwarantowana. Przedstawiciele handlowi muszą spełniać określone cele sprzedażowe, aby uzyskać dochód, który nie jest gwarantowany. Kompensacja siły sprzedaży jest często uzależniona od branży lub innych konkurentów.
Wynagrodzenie
Gwarantowana część dochodu sprzedawcy nazywana jest wynagrodzeniem podstawowym. Według Online Business Advisor, większość wynagrodzeń przedstawicieli handlowych wynosi od 15 do 40 procent ich całkowitego dochodu. Druga część opiera się na zachętach. Większość przedstawicieli handlowych ma pewne kwoty do spełnienia. Na przykład przedstawiciel ds. Sprzedaży produktów farmaceutycznych może otrzymywać wynagrodzenie w wysokości 80 000 USD rocznie. Dodatkowo może być zobowiązany do sprzedaży 2 miliony dolarów leków na swoim terytorium, aby kwalifikować się do prowizji. W związku z tym może zarobić dodatkowe 20 000 USD na prowizjach za osiągnięcie kwoty sprzedaży wynoszącej 2 miliony USD. Ponadto może zarobić dodatkowe 40 000 $, przekraczając limit o 10 procent, a 60 000 $, przekraczając limit sprzedaży o 20 procent. W związku z tym jego całkowity dochód mógłby wynieść nawet 140 000 $, jeśli na swoim terytorium wytworzyłby 20 procent powyżej kwoty.
Tylko Komisja
Niektóre zarobki przedstawicieli handlowych są oparte na 100-procentowych prowizjach. Niektórzy mogą na przykład zacząć od wynagrodzenia na okres trzech miesięcy, a następnie stopniowo przechodzić na pełną prowizję. Inni przedstawiciele handlowi zaczynają od 100 procent prowizji od razu. Zaletą zarabiania na prowizji jest to, że potencjalne zarobki przedstawiciela handlowego są wyższe. Kiedy na zlecenie przedstawiciele handlowi zarabiają procent całkowitej sprzedaży na swoim terytorium. Na przykład agent nieruchomości może zarobić 3 procent od ceny sprzedaży każdego domu, który sprzedaje. Często przedstawiciele handlowi, którzy mają 100% prowizji, mają ustalone terytoria. Innymi słowy, kontaktują się z klientami, którzy zamówili w przeszłości. Przedstawiciele sprzedaży żółtej strony pracujący na zlecenie mogą na przykład kontaktować się z aktualnymi reklamodawcami.
Bonusy
Niektórzy przedstawiciele handlowi otrzymują premie za pensje lub premie oprócz wynagrodzeń i prowizji. Bonusy są również oparte na określonych kwotach sprzedaży. Na przykład przedstawiciel handlowy może uzyskać 2 lub 3 procent premii po osiągnięciu określonego limitu sprzedaży. Bonusy są zazwyczaj wypłacane w niższych wartościach procentowych niż prowizje. Są one również wypłacane okresowo, np. Co kwartał lub rok, w przeciwieństwie do prowizji, które są wypłacane regularnie.
Zachęty sprzedażowe
Kompensacja sił sprzedaży może również obejmować pewne niepieniężne zachęty sprzedażowe. Na przykład przedstawiciele handlowi mogą zdobywać wycieczki do Europy, Karaibów lub innych miejsc, w których realizują określone cele sprzedażowe. Mogą również otrzymywać telewizory wielkoekranowe, laptopy, sprzęt biurowy i inne upominki za osiągnięcie celów sprzedażowych. Przedstawiciele handlowi często będą tak samo trudno uzyskać niepieniężne zachęty sprzedażowe, jak zachęty pieniężne.
