Skuteczne monitorowanie planu marketingowego gwarantuje, że inwestycja nie zostanie zmarnowana; nie wiedząc, jak skuteczna jest każda ze strategii, możesz wyrzucać pieniądze na bezużyteczne działania. Planując i wykonując plan marketingowy, od samego początku buduj narzędzia monitorujące i bądź bezwzględny w eliminowaniu strategii, które nie są warte poświęcenia czasu i pieniędzy na ich tworzenie. Dzięki regularnemu programowi oceny możesz skończyć z usprawnionym, potężnym systemem marketingowym.
Wybierz narzędzia śledzące odpowiednie dla każdej strategii w planie marketingowym. Wymień każdy wysiłek marketingowy zaplanowany na nadchodzący rok i znajdź narzędzia, które pomogą Ci monitorować jego skuteczność. W przypadku inicjatyw internetowych, spójrz na programy do analityki internetowej, takie jak Google Analytics; w przypadku rabatów możesz użyć kodów kuponu, które są różne dla każdej publikacji, w której się reklamujesz.
Wbuduj systemy monitorowania na początku każdego wysiłku marketingowego. Przed uruchomieniem nowej kampanii zaimplementuj swoje narzędzia do monitorowania. Umieść kod śledzenia na przykład w kodzie HTML witryny lub skonfiguruj arkusz kalkulacyjny, aby monitorować postęp sprzedaży. Traktuj ewaluację i śledzenie jako integralną część procesu marketingowego i przydziel jeden z pracowników marketingu do monitorowania obowiązków.
Śledź reakcję sprzedaży przed i po uruchomieniu kampanii marketingowej. Ponieważ celem marketingowym jest często zwiększenie sprzedaży, pilnuj, jak każdy wysiłek wpływa na sprzedaż. Poproś sprzedawców o konkretne opinie na temat liczby potencjalnych klientów, którzy pojawią się po nowej promocji, i poproś, aby zapytali klientów, skąd przyszli do Twojej firmy, aby uzyskać bardziej szczegółowe wyniki.
Rozmawiaj z klientami. Do działań marketingowych, które trudno jest monitorować ilościowo, takich jak budowanie świadomości, klienci ankiet i członkowie grupy docelowej. Wysyłaj proste wiadomości e-mail w swoich profilach społecznościowych i publikuj je w swojej witrynie. Projektuj pytania, które dostarczą Ci konkretnych informacji, które odnoszą się do sukcesu Twojej kampanii marketingowej: znajomość przez klientów nowych funkcji lub świadomość działań na rzecz ochrony środowiska, na przykład.
Wyeliminuj nieefektywne strategie marketingowe. Aby zmaksymalizować wysiłki związane z monitorowaniem i usprawnić plan marketingowy, należy wyciąć programy, które nie osiągają początkowych celów. Zwróć szczególną uwagę na strategie, które kosztują dużą sumę pieniędzy, aby upewnić się, że zwrot z inwestycji jest opłacalny. Powlokuj swój plan marketingowy tak, aby zawierał tylko najbardziej efektywne działania, które pozwolą Ci na nowe wysiłki.
