Popyt selektywny i pierwotny to dwa różne podejścia do prezentowania przekazów reklamowych. Selektywny popyt występuje wtedy, gdy firmy dostarczają wiadomości, które przedstawiają ich markę jako najlepiej odpowiadającą potrzebom rynku docelowego. Głównym popytem jest reklama mająca na celu zwiększenie zainteresowania ogólną kategorią produktów, a nie konkretną marką w szczególności.
Selektywne podstawy popytu
Selektywne zapotrzebowanie pozwala reklamodawcy przekonać docelowych odbiorców, aby wybrali markę ponad alternatywne. Czyni to za pomocą wiadomości marki, które odróżniają produkty lub usługi firmy od innych na podstawie unikalnych korzyści lub funkcji. Zazwyczaj można zidentyfikować reklamy na żądanie selektywne, patrząc na treść wiadomości. Jeśli koncentruje się na konkretnej marce i jej korzyściach, celem jest selektywny popyt.
Tworzenie popytu
Firmy stosują różnorodne strategie, aby zobrazować selektywny popyt. Niektóre wykorzystują pozycjonowanie korzyści, w którym pokazują szczególne zalety ich produktów, które są unikalne na rynku. Inni używają pozycji konkurencyjnej, gdzie określają, w jaki sposób ich produkty są lepsze lub inne niż oferowane przez konkurentów. Inną alternatywą pozycjonowania jest pozycjonowanie użytkownika. Tutaj marka koncentruje się na dopasowaniu swoich korzyści do potrzeb konkretnego typu użytkownika.
Podstawowy poziom popytu
Główny popyt występuje wtedy, gdy celem komunikatu reklamowego jest wzbudzenie zainteresowania kategorią produktu lub rodzajem produktu, a nie skupienie się na konkretnej marce. Gdy prezentowane są reklamy popytu podstawowego, komunikat ogólnie omawia korzyści płynące z używania ogólnego produktu, nie koncentrując się na konkretnych korzyściach, jakie produkt jednej marki ma przeciwko konkurentowi.
Główne motywacje popytowe
Zwykle popyt pierwotny występuje rzadziej niż reklama na żądanie selektywne. Dzieje się tak dlatego, że firmy zazwyczaj płacą za reklamę za sprzedaż własnych marek. Pierwotne zapotrzebowanie występuje zazwyczaj w kilku specyficznych sytuacjach. Pierwszy to wprowadzenie na rynek nowego lub innowacyjnego produktu. Zamiast koncentrować się na zróżnicowaniu marki, reklamodawca koncentruje się na informowaniu rynku o tym, co robi nowy produkt. Innym częstym scenariuszem, który prowadzi do popytu podstawowego, jest sytuacja, w której stowarzyszenia złożone z przedstawicieli branży współpracują ze sobą w celu wygenerowania zainteresowania kategorią produktów. Często dzieje się tak, gdy zmagają się branże, takie jak "Got Milk?" lub kampanie "Wieprzowina, inne białe mięso".
