Infomercials wypełniają późną nocą telewizję obietnicami zwykłych rozwiązujących problemy w sprytny sposób, nie można żyć bez niej, przynosząc widzom charyzmatycznych sprzedawców i niezapomniane frazy. Reklama w przebraniu programu informacyjnego, infomercials ma kilka specyficznych cech, wszystkie mające na celu zaangażowanie potencjalnych klientów w domu i osiągnięcie zysku.
Pitch sprzedaży
Przede wszystkim infomercials to reklamy przeznaczone do sprzedaży produktów. Infomercials zazwyczaj zaczynają od przedstawienia wspólnego problemu, a następnie oferują dogłębny powód, dla którego produkt jest idealnym rozwiązaniem tego problemu. W ten sposób infomercials są zarówno prezentacją informacji, jak i działem sprzedaży, chociaż istnieje aspekt informacyjny służący dalszemu udostępnianiu sprzedaży.
Format
Infomercials są specyficzną formą marketingu emisyjnego, co oznacza, że są one przeznaczone do emisji w telewizji. Infomercials działają przez co najmniej pół godziny, co jest najmniejszym blokiem sprzedaży stacji czasu. Infomercial składa się z trzech do czterech segmentów podzielonych przez reklamy, a każdy segment kończy się wezwaniem do działania, które jest wezwaniem do zakupu.
Wysokie ciśnienie
Podczas gdy infomercials rozpoczynają od prezentacji informacji na temat produktu, szybko przechodzą do trudnej sprzedaży. W twardej sprzedaży, infomercials wykorzystują referencje klientów, aby zachęcić widzów do zakupu produktów. Często infomercials nakładają ograniczenia czasowe na potencjalnych klientów, zachęcając ich do dzwonienia przed ich pominięciem, ze względu na aspekty takie jak kurczenie się zapasów. Infomercials często korzystają z opcji "Ale czekaj … jest więcej", w której dodatkowe usługi lub produkty są uwzględnione w cenie sprzedaży.
W domu a w sklepie
Produkty sprzedawane tradycyjnie przez infomercials są dostępne przez infomercial przez okres od 6 do 12 miesięcy, po czym udane produkty reklamowe przechodzą z poczty do sklepu. Niektóre produkty mają jednak skuteczne kampanie reklamowe i nigdy nie przechodzą do sklepu.
