Promocje sprzedażowe, które powodują, że klienci gromadzą się w sklepie i zachęcają do zostania stałymi konsumentami, są podstawowymi elementami sukcesu firmy. Odpowiedni miks reklamowy niesie ze sobą klientów bez nadmiernych wydatków. Wiedząc, jaki marketing internetowy dodać do równania, przekonanie potencjalnych klientów jest jeszcze bardziej opłacalne. Istotną kwestią jest opracowywanie powtarzalnych kampanii, które mają przekształcić się w coroczne wydarzenia, aby stworzyć stały entuzjazm klientów.
Oblicz zapotrzebowanie na sprzedaż lub kwoty. Liczby betonowe pomagają opracować kompleksowy plan.
Przeanalizuj udaną sprzedaż i udokumentuj, co kupili klienci. Zorganizuj promocję wokół popularności produktu. Przedstaw nowe produkty, aby odwołać się do istniejącej bazy klientów i pozyskać nowych klientów.
Określ rodzaj promocji do utworzenia. Oblicz, ile każdego przedmiotu trzeba sprzedać, aby osiągnąć limit, abyś wiedział, ile zapasów zamówić. Wybierz motyw i określ linię czasu.
Przyciągaj klientów promocją tematyczną. Projektowanie sezonów lub innych znanych tematów pozwala powiązać promocje z wakacjami na zakupy. Uroczystości takie jak Czarny piątek - w piątek po Święcie Dziękczynienia - i Boże Narodzenie - kiedy klienci robią zakupy na okazje - zapewniają możliwości promocji. Coroczne sezonowe kampanie często powodują, że klienci wracają po więcej i są tanie w duplikowaniu.
Zachowaj prostotę promocji. Misterny program popychający zbyt wiele produktów przytłacza wielu konsumentów. Skoncentruj się na kilku kluczowych wyprzedażach, a nie na przejściach tak pełnych, klienci muszą negocjować, aby się poruszać. Doświadczeni promotorzy włączają zachęty zakupowe, takie jak próbki, prezenty, rabaty, kupony, konkursy i loterie, aby zachęcić do sprzedaży, zgodnie z Bureau of Labor Statistics. Wybierz jedną lub dwie zachęty, aby zaprojektować kampanię.
Upsell wykorzystujący lidera strat. Ta technika oferuje produkt o niskiej sprzedaży w celu promowania sprzedaży droższych przedmiotów i, miejmy nadzieję, przyniesie przyszłe dochody, zgodnie z Alt Concepts. Przykładem może być procent z szalika z zakupem swetra. Klienci, którzy lubią tę promocję, mogą kupić dla siebie i dla przyjaciela lub założyć kolekcję, która generuje bieżące przychody.
Rozpocznij konkurs motywujący pracowników. Angażuj pracowników, zachęcając do rywalizacji podczas promocji. Oferuj nagrody, takie jak darmowe karnety filmowe, karty upominków restauracyjnych, a nawet gotówkę. Zwiększ sprzedaż, przyznając nagrodę główną, ale zraszając wystarczająco dużo nagród w całym konkursie, aby większość pracowników wzięła udział. Dodaj koszt nagród do całkowitego kosztu uruchomienia promocji.
Promuj i reklamuj. Oblicz budżet reklamowy. Zrównoważyć go z kwotą sprzedaży. Promocja kosztująca dwa razy więcej reklam niż sprzedaż, którą produkuje, jest katastrofą. Kupuj gazety, reklamy radiowe i lokalne reklamy telewizji kablowej, aby opracować dobrze zaokrągloną, a jednocześnie opłacalną kampanię.
Pomnóż kampanię reklamową, publikując ulotki i kupony online. Marketing społeczny zrewolucjonizował sposób, w jaki firmy tworzą buzz. Serwisy społecznościowe zapewniają osobom głos, który angażuje inteligentnego promotora sprzedaży. Poproś klientów online, aby wybrali ulubione przedmioty promocyjne. Uwzględnij najlepsze oferty w sprzedaży. Media społecznościowe mogą wzmocnić Twoją wiadomość, gdy zaangażujesz klientów.
