Pośrednicy hipoteczni i pożyczkodawcy często otrzymują niewielkie wynagrodzenie bazowe. Przede wszystkim brokerzy kredytów hipotecznych muszą konkurować z innymi pośrednikami i kredytodawcami o kredyty hipoteczne i zamknąć niektóre z tych pożyczek, aby uzyskać jakiekolwiek dochody. Maklerzy kredytów hipotecznych zwykle nie mają naturalnej bazy klientów, takich jak bankier hipoteczny. Główną zaletą brokera hipotecznego jest liczba programów i pożyczkodawców dostępnych dla jej klientów. Broker kredytów hipotecznych zawiera umowy z kilkoma kredytodawcami i może wybrać najlepszą dla klienta.
Agenci nieruchomości
Agencje nieruchomości i brokerów kredytów hipotecznych często mają wiele wspólnych celów, w szczególności sprzedaż i finansowanie domów dla nowych nabywców domów. Agenci nieruchomości potrzebują, aby ich klienci mieli pieniądze na zakup domu, a większość homebuyerów nie ma wystarczających środków pieniężnych, by kupić dom, więc korzystają z pożyczkodawcy hipotecznego. Twórz relacje z agentami nieruchomości, prezentuj swoje oferty i udowadniaj im, że możesz zamknąć się na czas. To zachęci ich do wysyłania większej liczby klientów.
Producenci domów
Homebuilderzy zazwyczaj potrzebują również finansowania dla swoich klientów. Branża Homebuilder zazwyczaj przychodzi wolniej, ponieważ dom musi być zbudowany przed sfinansowaniem. Małe firmy budowlane, które wymagają od swoich nabywców pozyskania finansowania budowy, mogą być źródłem dwóch pożyczek na jednego klienta, jednego do budowy domu i jednego do stałego finansowania domu. Odwiedź homebuilders w Twojej okolicy i pracuj, aby zbudować z nimi relację.
Networking z innymi specjalistami
Doradcy inwestycyjni, agenci ubezpieczeniowi i specjaliści od spraw podatkowych również doradzają ludziom, aby kupowali domy. Często ich klienci uważają zaufanych doradców i słuchają ich rad. Jeśli udowodnisz tym źródłom polecającym, że masz na uwadze dobro swoich klientów, mogą okazać się silnym źródłem klientów w przyszłości. Spotkaj się z tymi profesjonalistami i pokaż im swoje przewagi nad oficerami kredytów hipotecznych w banku przy pomocy szerokiej gamy rozwiązań kredytowych.
Telefon i Internet
Wiele firm prowadzi sprzedaż przez telefon i Internet. Niektóre firmy specjalizują się w sprzedaży leadów pozyskanych dzięki telemarketingowi. Przewody te mogą być drogie w zakupie, więc musisz dokładnie śledzić swoje zwroty. Niektóre wiodące firmy wymagają, abyś pracował jako pożyczkodawca, a nie jako broker. Często te kontakty są sprzedawane wiele razy, więc są wrażliwe na czas. Przewody te mogą zapewnić natychmiastowy dochód podczas rozwijania relacji potrzebnych do długoterminowego sukcesu.
