Większość telewidzów prawdopodobnie oglądała reklamę internetową, trwającą od 30 do 60 minut, reklamującą korzyści "jedynego w swoim rodzaju". Infomercials to forma marketingu bezpośredniego, która ma na celu nakłonienie widza do natychmiastowego zakupu. Praktycznie wszystkie infomerciale zawierają kilka kluczowych elementów.
Identyfikacja problemu
Telewizyjne infomerciale rozpoczynają się od omówienia konkretnego problemu, na przykład potrzeby zrzucenia kilogramów. Ujawniono również negatywne skutki problemu, takie jak niezdolność do dopasowania się do ubrania lub braku energii. Po zidentyfikowaniu problemu infomercial wprowadzi produkt i podkreśli, że jest to rozwiązanie problemu.
Obietnica
Infomercials zwykle stanowią obietnicę, która jest główną korzyścią, którą produkt przyniesie. Obietnica zwykle zawiera slogan, na przykład "stracić do 30 funtów w ciągu 30 dni". Obietnica powtarza się kilkakrotnie w czasie reklamy, jako sposób wzmocnienia przekazu i jako środek do wzbudzenia emocji na temat produktu.
Zdjęcia przed / po
Infomercials wykorzystują aspekt wizualny telewizji, aby zademonstrować skuteczność produktu. W przypadku produktu odchudzającego widz obejrzy ujęcie z rozdrobnionej osoby z nadwagą przed użyciem produktu po jednej stronie ekranu i sąsiadującym obrazem tej samej osoby, ale tylko tym razem będzie schludny i uśmiechnięty po użyciu produktu.
Ograniczony czas
Infomercials próbują stworzyć poczucie pilności, twierdząc, że oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas, na przykład do końca infomercial. Chodzi o to, aby widz spróbował odebrać telefon lub natychmiast udać się do komputera, aby złożyć zamówienie. Gwarancja zwrotu pieniędzy jest również uwzględniona, aby stworzyć mentalność "co masz do stracenia".
Słodzenie garnka
Infomercials próbują stworzyć wartość dodając do oferty "dodatki". Jedną z powszechnych metod jest pokazanie drastycznego obniżenia ceny, na przykład "pierwotnie 99,99 USD, a teraz tylko dwie łatwe płatności w wysokości 29,99 USD". Inną techniką jest dodawanie darmowych prezentów, takich jak specjalna książeczka dietetyczna lub film instruktażowy z produktem odchudzającym.
