Kiedy zakładasz franczyzę, ustawiasz się na sprzedaż dwóch oddzielnych, ale powiązanych produktów: przedmiotów, które oferujesz klientom i samej firmy, które sprzedasz franczyzobiorcom. Aby zaoferować coś wartościowego klientom, powinieneś zaoferować produkt wysokiej jakości za uczciwą cenę. Aby zaoferować coś wartościowego franczyzobiorcom, powinieneś opracować systemy, które pozwolą właścicielowi firmy zarobić na zysku i przejąć na własność firmę, która będzie działała sprawnie bez ciągłych, nieoczekiwanych problemów.
Jak promować firmę
Aby móc prowadzić działalność franczyzową, najpierw opracuj rentowny model biznesowy. Wybierz produkty i usługi, które mogą być wykonane z łatwo dostępnych materiałów i umiejętności. Zbuduj markę, definiując wartości niematerialne, które zapewnisz swoim klientom, takie jak zdrowie lub wygoda, a następnie wprowadź tę wiadomość do swojej oferty, projektu swojej fizycznej lokalizacji i materiałów marketingowych.
Rozwijaj systemy, które mogą być łatwo replikowane w różnych miejscach z różnymi pracownikami, więc franczyzobiorcy są dobrze przygotowani do nauki, a następnie do rozpoczęcia pracy. Twórz pisemne materiały, które przekazują komunikat Twojej franczyzy i jej systemy. Wyznacz strukturę opłat, która określa, ile franczyzobiorcy będą Ci płacić, zarówno jako inwestycja początkowa, jak i opłaty licencyjne z biegiem czasu. Upewnij się, że twój model biznesowy umożliwia franczyzobiorcom wystarczający zysk na pokrycie tych płatności. Skontaktuj się z prawnikiem, aby zawrzeć umowę franczyzy, którą możesz przedstawić potencjalnym franczyzobiorcom.
Najlepsze firmy do franczyzy
W rankingu magazynu "Out of Entrepreneur" z rankingu "2018 Franchise 500" w pierwszej dziesiątce sześć było firmami z branży spożywczej, w tym McDonald's, 7-Eleven, Dunkin Doughnuts i Hardee's. W pierwszej dziesiątce znalazły się także dwie fryzury: świetne klipy i klipy sportowe. Sklep UPS również znalazł się w pierwszej dziesiątce, podobnie jak firma RE / MAX LLC.
Przykłady franczyzy biznesowej
McDonald's jest najbardziej oczywistym przykładem udanego biznesu franczyzy, z ponad 35 000 sklepów w ponad 119 krajach. Nadal zajmuje czołową pozycję w rankingu Franchise 500 magazynu Entrepreneur. W 1955 r. Założyciel, Ray Kroc, pracował jako sprzedawca napojów mlecznych, gdy odwiedzał firmę z południowej Kalifornii, używając systemów, które uważał za możliwe do powielenia i sprzedaży na szeroką skalę. W 1961 roku założył Hamburger University, instytucję, która kształci franczyzobiorców w zakresie systemów i standardów. Złote łuki McDonald's oznaczają obecność marki widoczną z daleka i znaną na całym świecie.
Natomiast Great Harvest Bread oferuje model franchisingowy, który daje franczyzobiorcom znaczną swobodę w zakresie wyglądu sklepu, a nawet przepisów. Model franczyzowy "Great Harvest" ma na celu stworzenie zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym dla franczyzobiorców i pomoc w nawiązaniu kontaktu ze społecznością innych przedsiębiorców posiadających lokalizacje Great Harvest. Podobnie jak McDonald's, Great Harvest wymaga od franczyzobiorców podróży do centralnej lokalizacji, aby szkolić i uczyć się, jak skutecznie działać w sposób zgodny z wizją firmy.
