Kiedy projekt komercyjny otwiera się na licytację, dostawcy z odpowiednim doświadczeniem, kwalifikacjami i kwalifikacjami mogą licytować się wzajemnie za pracę. Komercyjne licytowanie jest procesem konkurencyjnym, w którym celem każdego sprzedawcy jest oferowanie bezkonkurencyjnej usługi, tak aby otrzymać przyznane mu zlecenie. Gdy komercyjne oferty stają się dostępne, dostawcy mogą zwiększyć szanse na wybranie, przygotowując się do przodu i rozumiejąc, jak działa proces licytacji.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Pakiet licytacji
-
Aplikacja do licytowania
Przejrzyj wszystkie informacje przekazane przez firmę wykonującą licytację, zwracając szczególną uwagę na wymagania licytacji określone w pakiecie ofert. Poszukaj terminów i ram czasowych, aby dowiedzieć się, ile czasu musisz przygotować, i odpowiednio zaplanuj.
Podaj szacunkową cenę ofertową w oparciu o projekt pod ręką, biorąc pod uwagę konkurentów. W razie potrzeby porównanie z konkurencją w branży. Nie ustawiaj swojego oszacowania zbyt wysoko, bo możesz zostawić drzwi otwarte, by inni mogli oferować niższe, bardziej atrakcyjne oferty. Upewnij się, że twoje oszacowanie jest uzasadnione dla projektu i uzasadnij cenę, przygotowując arkusz kalkulacyjny niezbędnych wydatków do wykonania pracy, takich jak koszty pracy, materiały i narzędzia.
Przygotuj pisemne podsumowanie zawierające szczegółowe informacje o twoich kwalifikacjach, referencjach, wykształceniu, doświadczeniu i wszelkich sukcesach, o których warto wspomnieć, które mogłyby zwiększyć Twoje szanse na wygraną. Skoncentruj się na rzeczach związanych z projektem. Na przykład, jeśli oferta handlowa dotyczy okablowania elektrycznego, wymień swoje doświadczenia związane z projektami elektrycznymi.
W razie potrzeby zorganizuj spotkanie z posiadaczem oferty handlowej. Skorzystaj z okazji, aby sprzedać siebie (lub swoją firmę), aby budować relację z nadzieją, że staniesz się preferowanym licytantem. Omów pomysły, które widzisz dla projektu i zawsze twórz kopie zapasowe swoich pomysłów z podziałem na koszty.
Wypełnij wniosek o licytację i sprawdź (oraz sprawdź dwukrotnie), aby upewnić się, że wszystkie wymagane elementy oferty są gotowe do przesłania. Postępuj zgodnie z protokołem składania oferty dokładnie tak, jak poleca aplikacja. Nie odstępuj od wskazówek, ponieważ punkty mogą zostać odjęte od ogólnego systemu punktowania Twojej oferty.
Wskazówki
-
Pakiety stawek mogą być długie, a czasem mylące. Nie bój się zadawać pytań, jeśli pojawią się podczas sprawdzania pakietu ofert lub aplikacji. Ważne jest, aby uzyskać wyjaśnienie, aby Twoja aplikacja była zgodna z oczekiwaniami firmy poszukującej pracy.
Ostrzeżenie
Nie czekaj do ostatniej chwili na złożenie wniosku o rejestrację lub ryzykujesz spóźnienie i dyskwalifikację. Postaraj się jak najszybciej złożyć ofertę, aby uniknąć nieoczekiwanych opóźnień.
