W 2018 roku w sklepach w Stanach Zjednoczonych sprzedano okulary o wartości ponad 2 miliardów dolarów - a rynek się rozwija. Okulary przeciwsłoneczne były niegdyś luksusowym przedmiotem kupionym za setki dolarów przy górnej skorupie. Tak nie jest dzisiaj. Wielu modnych sprzedawców handluje modnymi okularami przeciwsłonecznymi z ograniczonym budżetem. Bądźmy prawdziwi: nigdy nie zabraknie ochrony oczu przed niebezpiecznymi promieniami UV. Firma okularów przeciwsłonecznych może być lukratywna i kreatywna, zwłaszcza jeśli masz pasję do mody. Rozpoczęcie pracy jest tak proste, jak prowadzenie badań i promowanie siebie w Internecie.
Czy badania rynku
Gdy uruchamiasz biznes startupowy, zachowaj to w prostocie. Znajdź kluczową grupę demograficzną i naprawdę zastanów się, co mają na sobie. To wymaga trochę badań, które możesz wykonać online. Sprawdź podobne marki i zobacz, co oferują.
Jeśli sprzedajesz modnym nastolatkom, wybór najszerszej oferty niedrogich okularów przeciwsłonecznych może Ci odpowiadać. Jeśli sprzedajesz aktywnym dorosłym mężczyznom, funkcjonalność może przełamać obecne trendy.
Zdobądź swoją podaż
Po znalezieniu grupy demograficznej potrzebujesz produktu, więc czas znaleźć hurtownika lub producenta. Możesz zdecydować się na współpracę z lokalnymi projektantami, jeśli chcesz nosić luksusowe produkty. W przeciwnym razie możesz zabrać swoją firmę do zagranicznego hurtownika, takiego jak Alibaba, największy rynek hurtowników w Internecie.
Okulary przeciwsłoneczne są stosunkowo tanie w cenach hurtowych i można je oznaczyć, aby uzyskać całkiem spory zysk. Jeśli tworzysz własne projekty do wyprodukowania przez producenta, będziesz potrzebował więcej kapitału. Niektóre marki decydują się na crowdsourcing usług takich jak Kickstarter, strona internetowa, która pomaga właścicielom firm pozyskiwać kapitał bezpośrednio od konsumentów, zamiast sfinansować projekt samodzielnie lub zwrócić się do inwestorów.
Zdecyduj, czy masz zamiar wyprodukować własne okulary przeciwsłoneczne, czy kupić je od dostawcy. Pierwsza opcja wiąże się z wyższymi kosztami, ponieważ trzeba zainwestować w sprzęt i zatrudnić własny zespół. Twórz różne projekty z myślą o odbiorcach docelowych. Rozważ także najnowsze trendy. Skonsultuj się z projektantem mody i okulistą, aby upewnić się, że twoje produkty są stylowe, a jednocześnie funkcjonalne.
Czynnik w cenie materiałów i akcesoriów. Platerowanie, octan i inne wysokiej klasy materiały będą kosztować więcej, ale będą trwać dłużej i będą wyglądać lepiej. Plastik jest tani, ale ma krótką żywotność i może łatwo się zepsuć. W zależności od budżetu możesz produkować okulary przeciwsłoneczne na miejscu lub współpracować z prywatnym producentem.
Stwórz swoją wizję marki
Twoi klienci nie kupują tylko okularów przeciwsłonecznych; kupują pewne uczucie. Obraz Twojej marki tworzy to uczucie. Aby uzyskać lojalność wobec marki, Twoja marka musi być bardzo silna.
Pomyśl o stylu życia, który chcesz promować, niezależnie od tego, czy jesteś poszukiwaczem przygód lub 20-ciu w centrum handlowym, a następnie trzymaj się go. Wynajmij projektanta graficznego, by wymyślić solidne logo i umieścić je na każdym koncie społecznościowym, jakie posiadasz.
Uruchom swój sklep internetowy
Musisz sprzedać swoje okulary gdzieś, a sklep internetowy będzie miał najmniejsze koszty startowe. Nie zapominajmy, że sprzedawcy online generalnie miażdżą sklepy z cegły i zaprawy.
Aby uzyskać sklep internetowy, użyj niestandardowej usługi e-commerce i usługi projektowania witryn internetowych, takich jak Shopify lub Squarespace. Jeśli chcesz przetestować wody przed uruchomieniem własnej witryny, stwórz sklep na rynku internetowym, takim jak Etsy lub eBay, który został użyty do uruchomienia międzynarodowej marki, Nasty Gal.
Zasadą jest, że obrazy produktów są wszystkim. Upewnij się, że Twoja jest wysoka. Filmy zazwyczaj kołyszą klientów bardziej niż obrazy nieruchome, więc możesz chcieć dołączyć do nich filmy wraz z opisami produktów. Firmy modowe, takie jak ASOS, odniosły ogromny sukces, stosując tę metodę.
Rynek, rynek, rynek
Serwisy społecznościowe, takie jak Kaboodle i Polyvore, są świetnym dodatkiem do planu marketingowego okularów przeciwsłonecznych, a marketing influencer jest całkiem niezawodny w modzie online. Czy Fashion Nova byłaby czymś, gdyby nie płacili za Instagrammerami wysokiej jakości replik dżinsów?
Rozważ odłożenie części swojego budżetu marketingowego dla osób o dużym wpływie. Jeśli widzisz Cię w najfajniejszych witrynach mody, przeciętny konsument z pewnością naśladuje.
Upewnij się też, że masz bardzo aktywne i współpracujące kanały mediów społecznościowych. Chcesz, aby Twoi klienci czuli się doceniani i budowali kulturę wokół Twojej marki, więc odśwież swoje zdjęcia i upewnij się, że dają wiele hulanek.
