Jeśli zdecydowałeś się rozwinąć działalność na rynku zagranicznym, musisz dokładnie rozważyć wybór zagranicznego agenta lub dystrybutora. Będziesz potrzebować kogoś, kto może funkcjonować niezależnie w twoim imieniu jako niezawodny nowy członek zespołu. Wykorzystaj dostępne zasoby, aby zwiększyć swoje szanse na znalezienie odpowiedzialnego zagranicznego współpracownika, który może pomóc Ci w nieznanym terytorium.
Zaktualizuj swój plan biznesowy, aby odzwierciedlić ekspansję Twojej firmy na rynki zagraniczne. Opisz obowiązki swojego proponowanego agenta lub dystrybutora. Agenci zazwyczaj pomagają w marketingu w określonych lokalizacjach zagranicznych, potencjalnie działając jako łącznik z rządem przyjmującym. Zagraniczni dystrybutorzy nabywają towary od dostawców w celu ich odsprzedaży na swoich terytoriach.
Uzyskaj pomoc od swojego banku. Skontaktuj się z międzynarodowym działem banku i spotkaj się z kimś, kto może udzielić pomocy. Jeśli twoi bankowcy nie mają listy wykwalifikowanych agentów i dystrybutorów, mogą być w stanie przedstawić cię swojej zagranicznej filii na rynku docelowym. Jeśli bank nie ma tam oddziału, może przedstawić go swojemu korespondentowi w tym kraju. Banki korespondujące mają bliskie relacje i świadczą usługi dla siebie nawzajem w normalnym toku działalności. Wprowadzanie dla klientów biznesowych to tradycyjne usługi korespondencyjne.
Skontaktuj się z handlowcem w ambasadzie USA w swoim kraju docelowym. Wyjaśnij, że będziesz podróżować do kraju w celu wyboru agenta lub dystrybutora. Rozmowy z personelem służby zagranicznej w ambasadzie powinny przynieść przydatne nazwy.
Zadzwoń do ambasady kraju docelowego w Stanach Zjednoczonych. Zgłoś swoje plany dotyczące rozszerzenia działalności na swój kraj. Zapytaj o informacje kontaktowe dla agentów i dystrybutorów.
Przeprowadzaj dokładne wyszukiwanie w Internecie dla agentów i dystrybutorów działających na twoim rynku docelowym. Możesz znaleźć nowe nazwiska lub uzyskać informacje o nazwach, które już posiadasz.
Udaj się do kraju docelowego, aby spotkać się z najbardziej odpowiednimi osobami spośród nazwisk, które zebrałeś. Prawdopodobnie będziesz także chciał spotkać się z lokalnymi bankierami i pracownikami ambasady USA. Dowiedz się jak najwięcej o swoich czołowych kandydatach. Odwiedź ich biura. W tym momencie powinieneś być blisko podpisania umowy.
Wskazówki
-
Twoi prawnicy będą mogli Cię przedstawić lokalnym radcom w twoim kraju docelowym w celu podpisania umowy z agentem lub dystrybutorem.
