Licytowanie umów na odśnieżanie jest podobne do licytowania w przypadku innego rodzaju umowy. Próbujesz zostać licytantem o najniższym koszcie, aby świadczyć usługę przez określony czas lub określoną liczbę zdarzeń. Licytowanie przy usuwaniu śniegu jest czasami trudne, ponieważ zależy od tego, jak często będzie padał śnieg w danym regionie w danym roku. Musisz pamiętać o wcześniejszych opadach śniegu. Znać normalną średnią opadów śniegu w danym obszarze.
Zdecyduj, czy szukasz umów mieszkaniowych czy komercyjnych. Nie licytują w ten sam sposób. Umowy mieszkaniowe to najczęściej ustne umowy lub proste krótkie umowy stwierdzające, kiedy usuniesz śnieg i ile za niego zapłacisz. Umowy handlowe są dłuższymi umowami na piśmie; podają powyższe informacje i zobowiązania - w tym ubezpieczenie, szkodę, określony czas ukończenia oraz inne określone elementy wymagane przez właściciela firmy.
Spójrz na nieruchomości, które będą obsługiwane przez umowę. Oszacuj czas potrzebny do orania i usunięcia śniegu z potrzebnych obszarów. Spójrz na wszelkie możliwe problemy, takie jak przeszkody, pojazdy, które mają być przenoszone, kształt obszaru, który ma być zaorany i gdzie śnieg ma być umieszczony. Nadszedł czas, by z grubsza pomyśleć o tym, jak zaorać teren.
Oblicz ilość zużytego gazu, koszt pracy, koszt ubezpieczenia i ilość potrzebnej pracy. Cięższe prace wymagałyby wyższej oceny ze względu na trudność. Weź również pod uwagę stawkę godzinową, której potrzebujesz, aby osiągnąć zysk. To zależy od tego, ile zadań można wykonać w ciągu jednego dnia. Kolejną kwestią jest ilość śniegu, której można się spodziewać w danym obszarze w trakcie sezonu.
Poznaj pojemność swojego sprzętu przed złożeniem oferty. Nie próbuj licytować kontraktów na duże powierzchnie przy użyciu pick-upa. Nie próbowałbyś również licytować podjazdów za pomocą dużego pługa. Musisz także zrozumieć ilość śniegu, którą twój pług może przenieść. Poznaj specyfikacje sprzętu, a także swoją załogę, jeśli ją posiadasz.
Ustal stawkę za pomocą numeru bazowego, a następnie dodaj odpowiedni procent do marży zysku. Przykładem może być posiadanie bazy 1000 USD plus 20 procent - co daje łączną cenę 1200 USD. Jeśli znajdziesz się w negocjacjach, masz procent zysku, który możesz wykorzystać jako narzędzie. Nie idź poniżej 5 procent zysku, aby zapewnić sobie miejsce zarówno dla bieżącego zysku, jak i zwiększonych kosztów, gdy renegocjujesz kontrakt w następnym roku.
