Przekonanie biznesowe często wiąże się z tym, że ludzie zgadzają się z tobą lub działają w określony sposób. Oznacza to przekonanie potencjalnych klientów, pracowników lub innych interesariuszy, że możesz rozwiązać problem lub spełnić jego życzenie. Najbardziej skutecznym sposobem na przekonanie jest skupienie się na przesłaniu, którego oczekuje publiczność, a nie mówienie o sobie.
Zrozumieć potrzebę
Pierwszym krokiem do przekonania jest zrozumienie potrzeb odbiorców. Jest to potrzeba, którą mają Twoi klienci, aby móc pozostać w biznesie. Spójrz na zalety tego, co sprzedajesz, niezależnie od tego, czy oferujesz produkt klientom, czy przygotowujesz nową procedurę biurową dla swoich pracowników. Jeśli chcesz, aby pracownicy przychodzili na weekend, na przykład, wyjaśnij, w jaki sposób pomoże to firmie, a ostatecznie im.
Rozmieść założenia
Kiedy już wiesz, jakie korzyści zapewnisz, skonfiguruj scenariusz, który chcesz przedstawić. Pokaż problem lub szansę, którą mają Twoi odbiorcy, aby dowiedzieć się, jak możesz pomóc. Jeśli pytasz o coś, co wydaje się być korzystne tylko dla ciebie, na przykład dla pracowników, aby zaakceptować nadchodzące obniżenie świadczeń, na przykład, spójrz, w jaki sposób może to pomóc pracownikom, zmniejszając wydatki firmy, utrzymując działalność otwartą i pomagając pracownikom pozostać zatrudnionym podczas spowolnienie gospodarcze. Strach może być potężnym perswaderem, zwłaszcza jeśli możesz zademonstrować, że możesz pomóc swoim słuchaczom. Uważaj jednak, że Twoje przesłanie nie wystraszy Twoich odbiorców na tyle, aby sprawić, że będzie ci to przeszkadzać.
Daj rozwiązanie
Gdy rozwiążesz problem lub możliwości odbiorców, zapewnij rozwiązanie. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie do fakturowania, zacznij od przedstawienia problemów, takich jak powolne fakturowanie lub słabe śledzenie należności. Podaj ogólne rozwiązanie, takie jak program rozliczeniowy, który łączy wprowadzanie zamówień, fakturowanie, raporty należności i automatyczne późniejsze powiadomienia. Po przedstawieniu ogólnego rozwiązania pokaż, w jaki sposób możesz zapewnić rozwiązanie lepiej niż ktokolwiek inny. Oprócz prezentacji rozwiązania, ustal swoją wiarygodność, aby zapewnić rozwiązanie.
Odpowiedz na pytania z wyprzedzeniem
Jeśli pozostawisz pytania bez odpowiedzi, szczególnie trudne, pozwolisz swoim odbiorcom wymyślić dla nich negatywne odpowiedzi. Przewiduj możliwe zastrzeżenia do twojej wiadomości i odpowiedz na nie w swojej prezentacji. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, jeśli twój konkurent ma postrzeganą wyższą korzyść, zwróć się do niego w swojej prezentacji, aby pomniejszyć korzyści lub pokazać, dlaczego jest zbyt wysoki.
Techniki perswazji
Przekonywujący ludzie używają różnych technik, aby zmusić innych do myślenia i działania w określony sposób iw określonych ramach czasowych. Możesz przekonać ludzi, grając na swoich lękach, tak jak w przypadku skoku sprzedaży dla domowego systemu alarmowego. Możesz użyć komunikatu "wszyscy inni robią-to", aby przemówić do tych, którzy reagują na to, co robią ich rówieśnicy. Możesz dodać poczucie pilności, ustalając limit czasu, w którym ludzie muszą działać.
Bądź szczery
Nie przesadzaj, nie sięgaj i nie rozciągaj swojej wiadomości. Jeśli dostarczysz wątpliwe świadczenia, ludzie mogą zostać podejrzani o Twoją motywację, informacje i wiarygodność. Jeśli nie możesz przekonać klientów, pracowników lub społeczeństwa do prawdy, możesz rozważyć, czy musisz zmienić to, co sprzedajesz.
