Obwody drukowane lub PCB są integralną częścią produktów elektronicznych, od kalkulatorów i telefonów komórkowych po urządzenia medyczne i systemy uzbrojenia. Usługi projektowania PCB są niezbędne dla branży. Projektowanie PCB jest teraz globalnym przedsięwzięciem, coraz bardziej przenoszącym się do Indii i Chin. Jedną z części rynku jest wytwarzanie i stosowanie; drugim jest innowacja. Projektowanie płytek drukowanych staje się coraz bardziej złożone, a skraca się czas projektowania. Aby być konkurencyjnym, nowa usługa projektowania obwodów drukowanych musi zrozumieć takie realia rynkowe i rozwiązać kilka prostych problemów.
Zrozum wyzwanie. Oprócz możliwości projektowych i inżynieryjnych będziesz potrzebować umiejętności marketingowych, sprzedażowych i negocjacyjnych. Jeśli ich nie masz, musisz zatrudnić kogoś, kto może je wykonać. Wprowadzając nową usługę projektowania, doświadczony projektant może napotkać mniej przeszkód niż osoba mniej doświadczona.
Dowiedz się, jak przekonać potencjalnych klientów, że masz to, czego potrzeba, aby dobrze wykonać tę pracę. Potencjalni klienci mogą być oryginalnym producentem sprzętu (OEM) lub usługą montażową znaną jako usługa wytwarzania elektronicznego (EMS).
Zdobądź wykształcenie. Jeśli nie jesteś już inżynierem elektroniki z doświadczeniem w projektowaniu PCB, musisz nauczyć się i opanować ten proces. Dostępne są różne opcje - od kursów edukacyjnych na pełną skalę w zakresie projektowania PCB, po samouczki online. Lekcje i szkolenie w zakresie projektowania PCB, w tym podręczników, są dostępne ze źródeł internetowych i mediów branżowych, takich jak "EE Times".
Zbadaj rynek i wybierz swoją niszę. Na przykład możesz kierować reklamy na programistów tanich tanich "płytek" stosowanych w niedrogich produktach masowych, takich jak kalkulatory, lub możesz wybrać tych, którzy chcą najnowszych i najbardziej innowacyjnych projektów, takich jak elastyczne obwody. Pierwsza kategoria może zapewnić najwięcej pracy, ale często przy niższych stawkach godzinowych lub projektowych. Ta ostatnia oferuje wiele możliwości, zwykle przy bardziej lukratywnej stawce rekompensaty. Oba segmenty są konkurencyjne.
Wykorzystaj branże, które są powszechne w Twojej okolicy. Trzy wspólne obszary możliwości dotyczą zasilaczy, sterowników silników i mikrokontrolerów. Doświadczenie z układami analogowymi i dźwiękowymi dotyczy również wielu branż, twierdzi Dan Krones, inżynier elektronik i właściciel Precision Design Services. Szybkie cyfrowe procesory sygnałowe, kontrola impedancji, karty pamięci i przetwarzania wideo oferują jeszcze więcej możliwości.
Zbadaj i wybierz oprogramowanie do projektowania płytek drukowanych. Ze względu na szeroki zakres i złożoność rynku PCB, różni dostawcy oprogramowania dostarczają różnego rodzaju możliwości, czasem ukierunkowane na konkretną niszę rynkową. Dostawcy oprogramowania to Altium, Cadence Design Systems, Mentor Graphics i ExpressPCB. Pamiętaj, że koszty różnią się znacznie w zależności od zakresu i możliwości.
Stwórz szczegółowy biznesplan. Przemysł elektroniczny jest złożony i bardzo konkurencyjny. Aby odnieść sukces, potrzebujesz szczegółowego opisu, w jaki sposób odniesiesz się do rynku i osiągniesz zysk. Jeśli nie masz doświadczenia biznesowego, zatrzymaj konsultanta ds. Przemysłu elektronicznego, najlepiej inżyniera elektronika z doświadczeniem w dziedzinie PCB, aby przeanalizować i zakwestionować swoje założenia i prognozy.
Stwórz solidne możliwości sprzedaży i marketingu. Projektowanie PCB to tylko połowa równania. Należy pamiętać, że inżynierowie elektronicy mogą potrzebować szkoleń sprzedażowych. Jako punkt wyjścia, zwerbuj doświadczonego sprzedawcę przemysłu elektronicznego lub zatrudnij uznanego przedstawiciela producenta z doświadczeniem PCB i dobrą reputacją.
