Obliczanie sukcesu sprzedaży jest ważne dla każdego, kto zarabia na życie sprzedając produkty lub usługi. Jedną miarą mierzącą efektywność sprzedaży jest wskaźnik trafności sprzedaży; opiera się na lejku sprzedaży, który mierzy liczbę potencjalnych klientów na różnych etapach sprzedaży. Z ogólnej populacji identyfikujesz potencjalnych klientów, którzy kwalifikują się do tego, aby stać się "gorącymi" potencjalnymi klientami. Rzeczywiste obroty pochodzą z tego niewielkiego wykwalifikowanego zespołu. Maksymalizacja kursu zamknięcia i usprawnienie procesu sprzedaży to cel każdego przedstawiciela handlowego.
Skuteczna sprzedaż ze wskaźnikiem trafień w sprzedaży
Współczynnik trafień sprzedaży to liczba sprzedaży, którą podajesz jako procent liczby zidentyfikowanych potencjalnych klientów. Można to wyrazić w tej prostej formule: (liczba sprzedaży) / (liczba potencjalnych klientów) x 100. Współczynnik trafień będzie różnił się wśród przedstawicieli handlowych w tej samej firmie w oparciu o ich doświadczenie i zdolność sprzedaży, ale jest to statystyka, która pomaga planujesz swoją działalność sprzedażową i poszukiwawczą. Jeśli wiesz, ile trzeba sprzedać, aby wykonać swój limit, możesz pracować wstecz, aby określić, ilu wykwalifikowanych potencjalnych klientów będzie musiało osiągnąć Twój cel. Przechodząc dalej o krok dalej, możesz sprawdzić, czy cała pula potencjalnych klientów jest wystarczająco duża, by obsługiwać ścieżkę. Niezależnie od stawki trafień, musisz wypełnić rurociąg wystarczająco, aby uzyskać swój limit.
