Zarządzanie strategiczne zazwyczaj koncentruje się na długoterminowych celach, które mogą zająć kilka lat, ale menedżerowie muszą zdawać sobie sprawę z wagi, jaką cele krótkoterminowe odgrywają w strategii biznesowej. Strategie krótkoterminowe mogą należeć do jednej z czterech kategorii. Menedżerowie powinni zrozumieć, jakie są te cele i jak mogą przynieść korzyść firmie.
Cele finansowe
Krótkoterminowe cele finansowe dotyczą celów polityki pieniężnej na najbliższą przyszłość. Przykładami krótkoterminowych celów finansowych są zwiększenie miesięcznych zysków lub zmniejszenie kwartalnych wydatków. Krótkoterminowe cele finansowe są często częścią bardziej długoterminowego celu. Na przykład zwiększenie miesięcznych przychodów może być częścią długoterminowej strategii na rzecz wzrostu.
Cele pracownicze
Firma może mieć długoterminową strategię rozwoju dla swoich pracowników, ale aby ludzie mogli osiągnąć długoterminowe cele, muszą najpierw osiągnąć cele krótkoterminowe. Krótkoterminowe cele pracowników mogą obejmować zwiększenie miesięcznych poziomów produkcji osobistej lub zwiększenie tygodniowej sprzedaży osobistej, między innymi.
Cele produkcyjne
Cele produkcji są na ogół celami krótkoterminowymi. Wspólnymi krótkoterminowymi celami produkcyjnymi są wzrost miesięcznych poziomów produkcji, zmniejszenie dziennych poziomów błędów i zwiększenie kwartalnej wydajności produkcji. Zwykle te krótkoterminowe cele są częścią długoterminowej strategii. Na przykład zwiększenie miesięcznej produkcji może być częścią długoterminowej strategii regularnego wzrostu sprzedaży, a długoterminowy plan zwiększenia zysków może wymagać zwiększenia krótkoterminowych celów sprzedaży.
Cele sprzedaży
Cele sprzedaży mogą być celami długoterminowymi, ale zazwyczaj koncentrują się na perspektywie krótkoterminowej - często są to cele dzienne lub nawet godzinowe. Sprzedaż krótkoterminowa może być mierzona zarówno wartością sprzedaży, jak i liczbą sprzedaży. Zazwyczaj krótkoterminowe cele sprzedaży są dostosowane do reakcji na długoterminowe strategie firmy.
