Nie ma lepszego sposobu na zbieranie pieniędzy niż wykorzystanie podstawowych technik pozyskiwania funduszy. Pozyskiwanie funduszy daje ci możliwość przekazania Twojej wiadomości do dawców, budowania relacji z tymi darczyńcami i zapewnia pieniądze, których potrzebujesz, aby budować swój biznes na przyszłość.
Kampanie Direct Mail
Można pomyśleć, że wysyłanie wiadomości jest przegraną przyczyną, ale tak nie jest. Większość organizacji, które wysyłają direct mail, otrzymuje co najmniej tyle pieniędzy, aby pokryć koszty wysyłki, a następnie niektóre. Dla dawców, którzy dawali w przeszłości, direct mail jest jeszcze bardziej skuteczny. Jeśli zdecydujesz się wysłać odwołanie w formie direct mail, upewnij się, że Twoja wiadomość jest jasna i prosta. Trzymaj list krótki, ale słodki. Wyślij jedną kartkę zawierającą formularz odrywania na dole strony z kopertą zwrotną. Nadaj swojemu formularzowi kod identyfikujący przesyłkę. Używając kodu, będziesz w stanie stwierdzić, które litery są bardziej skuteczne niż inne.
Kontakt osobisty
Rozważ zorganizowanie imprezy, może degustacja wina i sera. Wielu sprzedawców wręcza nawet wszystkie przedmioty potrzebne na wydarzenie do celów odpisu podatkowego. Poproś darczyńców, którzy popierają twoją sprawę, i poproś ich, aby wzięli udział i przynieśli przyjaciół, którzy mogą rozważyć wspieranie twoich wysiłków. Upewnij się, że wszyscy najlepsi pracownicy z umiejętnościami komunikacyjnymi są na tym wydarzeniu, aby zyskać zaufanie do darczyńców. Daj krótką, ale bezpośrednią atrakcję dla odbiorców. Upewnij się, że Twoje wystąpienie zawiera informacje o tym, w jaki sposób będziesz wykorzystywał pieniądze, które przekazują, aby czuli się do tego zmuszeni. Poproś kogoś z personelu, aby zebrał imiona i nazwiska, adresy i numery telefonów uczestników, aby móc śledzić każdą osobę. Niech twoi darczyńcy wiedzą, że bierzesz datki i gdzie mogą pójść oddać darowiznę zanim odejdą.
Telemarketing
W zależności od wieku docelowej grupy docelowej, telemarketing może być bardzo skutecznym sposobem na uzyskanie darowizn. Telemarketing do pozyskiwania funduszy nie jest tak agresywny, jak odwołania od firm telefonicznych lub telewizyjnych. Upewnij się, że twoi telemarketerzy są przyjaźni, nie agresywni i wyposażeni w skrypt, który jasno przekazuje Twoją misję. Jeśli jesteś mniejszą organizacją, rozważ zatrudnienie personelu w rozmowach. Jeśli jesteś dużą organizacją, istnieje kilka firm zajmujących się telemarketingiem, takich jak Comnet czy Call Without Walls, które mogą pomóc Ci w zebraniu funduszy.
Baza danych
Bez względu na to, którą metodę zdecydujesz się użyć do pozyskiwania funduszy, bardzo ważne jest, aby mieć bazę danych zawierającą wszystkie istniejące nazwy dawców. Ta baza danych powinna również być w stanie przechowywać twoje kontakty z każdym darczyńcą i zawierać aktualne informacje kontaktowe. Jeśli dawca zdecyduje, że nie może ci teraz dać pieniędzy, nie oznacza to, że nigdy nie da ci pieniędzy. Upewnij się, że przechowujesz nazwiska w bazie danych dawców, którzy dają ci pieniądze oraz tych, którzy obecnie nie mają, ale mogą w przyszłości.
