Gdy firma chce promować się wśród docelowych odbiorców, może podjąć decyzję o zostaniu sponsorem, poprzez wniesienie wkładu finansowego do jednostki w zamian za uznanie. Przykładem może być firma produkująca lody, która sponsoruje drużynę baseballową Little League, przekazując pieniądze, aby zapłacić za mundury zespołu. W zamian zespół zgadza się wydrukować nazwę firmy produkującej lody na odwrocie koszulek drużyny i wyświetlić billboard z nazwą firmy lodowej w pobliżu pola podczas gier. W ten sposób sponsoring jest zasadniczo formą reklamy.
Znajdź dobry mecz. Aby uzyskać duże korporacyjne sponsoring, zabiegaj o korporacje, które mają naturalne powiązanie z programem, wydarzeniem lub indywidualnym wsparciem dla sponsorów. Na przykład dobrze by było, gdyby firma produkująca opony wspierała zespół samochodów wyścigowych lub firmę zajmującą się grillowaniem na świeżym powietrzu w celu sponsorowania gotowania przy grillu. Firma papierosów wspierająca drużynę Małej Ligi lub firmę piwowarską wspierającą oddział harcerski nie będzie uważana za dobrą.
Określić, co może zaoferować sponsor w zamian za wsparcie finansowe. Ilu potencjalnych nowych klientów będzie narażonych na sponsora poprzez jego udział? Czy będzie mowa o produktach lub usługach sponsora w namacalny sposób? Potencjalny sponsor chce wiedzieć: "Co to jest dla mnie?" Sporządź pełną listę korzyści lub możliwości promocji, które sponsor może otrzymać w zamian za wsparcie finansowe, wymierzając listę liczb twardych tam, gdzie to możliwe. Niektóre pomysły do rozważenia obejmują umieszczenie logo firmy i linku do strony internetowej w widocznym miejscu na stronie internetowej oraz w materiałach firmowych, takich jak biuletyny, e-maile i wkładki do banknotów. Poproś firmę, aby wyświetlała oznakowanie w programie lub imprezie sponsorowanej i umieściła swoje logo na elementach zabezpieczających program lub imprezę; zapewnić czas, aby sponsor mógł przemawiać podczas wydarzenia; zaprosić sponsora na redakcję biuletynu lub strony internetowej; pominąć literaturę sponsorowaną; lub użyj listy mailingowej organizacji, aby wysyłać bezpośrednie przesyłki pocztowe.
Skontaktuj się z działem korporacyjnym, który obsługuje prośby o sponsorowanie i zapytaj o propozycje dotyczące zgłaszania propozycji. Większość korporacji ma określoną listę osób, programów i wydarzeń, którym udziela wsparcia finansowego, więc upewnij się, że przyczyna, dla której szukasz funduszy, pasuje do preferencji korporacji.
Postępuj zgodnie z wytycznymi korporacyjnymi dotyczącymi tworzenia wniosku dotyczącego propozycji sponsorowania. W większości przypadków potencjalni sponsorzy korporacyjni będą chcieli wiedzieć, kim jesteś, co robisz, dlaczego to robisz, kim są twoi odbiorcy, gdzie masz większość swoich finansowych funduszy operacyjnych i ile pieniędzy żądasz. Będą również chcieli dokładnie wiedzieć, w jaki sposób zostaną wykorzystane pieniądze na sponsoring.
Prześlij propozycję sponsorowania i poczekaj tydzień. Kontynuuj i poproś o spotkanie, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat wniosku i odpowiedzi na ewentualne zastrzeżenia potencjalnego sponsora. Bądź przygotowany na elastyczność w żądanej kwocie.
Wskazówki
-
Dowiedz się jak najwięcej o korporacji, zanim podejmiesz ją w celu sponsorowania. Dowiedz się, jakie typy rzeczy sponsorowali w przeszłości i ile pieniędzy zazwyczaj inwestują. Posiadanie tych informacji pomoże ustalić związek, a nie tylko transakcję biznesową.
Ostrzeżenie
Nie wprowadzaj w błąd potencjalnego sponsora ani nie oferuj rzeczy, których nie możesz realistycznie zapewnić.
