Chociaż możesz mieć cenną firmę do sprzedania, możesz nie otrzymać uczciwej ceny, a nawet oferty, jeśli nie zakomunikujesz swoich mocnych stron. Pisanie propozycji sprzedaży biznesowej wymaga podania korzyści z posiadania i prowadzenia działalności gospodarczej potencjalnemu nabywcy, a następnie poparcia tego założenia za pomocą prognoz, faktów i liczb.
Utwórz zarys
Aby Twoja propozycja była łatwiejsza do tworzenia i logicznego rozwijania treści, utwórz zarys informacji, które będziesz zawierał. Dołącz stronę tytułową, stronę z treścią, streszczenie, opis działalności, dane finansowe, listę aktywów, listę zobowiązań, przyszłe prognozy biznesowe, ofertę sprzedaży i dodatek.
Opisz firmę
Poinformuj potencjalnych kupujących o tym, czym jest Twoja firma. Opisz swoich docelowych klientów, skąd bierze się Twoja konkurencja, fakty dotyczące całego rynku i tego, co wyróżnia Twoją firmę. Porozmawiaj o korzyściach związanych z produktem lub usługą, o tym, dlaczego istnieje popyt i dlaczego popyt będzie kontynuowany.
Przedstaw swoje dane finansowe
Powiedz potencjalnym nabywcom, co firma robi co roku, pod względem przychodów i zysków. Dodaj zestawienie bilansowe dotyczące gotówki, sprzętu, zapasów, podpisanych umów i nieruchomości. Wymień także jego niematerialne korzyści - takie jak nazwa, znak towarowy i wartość firmy - i przypisz każdemu z nich uzasadnioną wartość. Dokumentuj zobowiązania biznesowe, w tym zobowiązania, umowy i dzierżawy, które jesteś zobowiązany honorować, środki na zakupione przedmioty na kredyt, podatki i inne należne ci pieniądze. Uwzględnij budżet, w którym wyszczególnione są koszty operacyjne, aby utworzyć produkt lub usługę, np. Materiały i robociznę, oraz koszty ogólne niezbędne do prowadzenia działalności, takie jak czynsz, ubezpieczenie i marketing. Wyszczególnij wszelkie partnerstwa lub inwestorów, których posiadasz.
Project Future Earnings
Podaj co najmniej trzyletnie dane dotyczące dochodów i wydatków, jeśli je posiadasz. Przedyskutuj, dlaczego firma się rozrosła lub skurczyła, wszelkie informacje o jej konkurencji lub klientach, które wpłyną na sprzedaż w nadchodzących latach, oraz obiektywne informacje o rynku. Podaj informacje o obszarach, w których firma może się rozwijać, np. Dodając lokalizacje lub nowe produkty. Rozważ skontaktowanie się z brokerem biznesowym, który specjalizuje się w Twoim rynku. Może ci pomóc ustalić cenę sprzedaży na podstawie wielokrotności rocznych zarobków i analizy rynku.
Złóż ofertę
Poinformuj potencjalnych kupujących, co chcesz dla swojej firmy. Pokaż im, co mogą zyskać na prowadzeniu firmy, korzystając z podsumowania - ale nie wyjaśnienia - swoich prognoz finansowych. Powiedz kupującym, jak szybko zaczną zarabiać, gdy pokryją swoją inwestycję zakupową. Rozważ zaoferowanie kilku scenariuszy zakupu firmy. Możesz zaproponować, aby wziąć płatność w kilku ratach lub wziąć mniejszą cenę zakupu w zamian za procent zysków przez kilka lat. Możesz zaoferować pracę w niepełnym wymiarze godzin w firmie podczas przejścia lub w pierwszym roku po sprzedaży. Może to skłonić obecnych klientów do pozostania w firmie, gdy ma ona nowego właściciela.
Dodaj wsparcie
Podaj załącznik zawierający kopie budżetów Twojej firmy, materiały marketingowe oraz najnowsze wyciągi bankowe i zeznanie podatkowe. Dołącz odpowiednie artykuły o swoim rynku z wiarygodnych kanałów informacyjnych, zdjęć lub ilustracji Twojego produktu i opakowania oraz wszelkich innych informacji, które pomogą potencjalnemu kupującemu uwierzyć w dokument z ofertami.
